ניהול חשבונות מרובים בלינקדאין: מדריך צוות

זמן קריאה: 10 דקות

C	צ'ארלס סמנכ"ל שיווק תואר שני במנהל עסקים (MBA) בשיווק דיגיטלי

TL; DR: ניהול חשבונות מרובים בלינקדאין הוא נוהג של הפעלת קשרי לקוחות בשני חשבונות או יותר ממערכת מתואמת אחת - וזה מה שמבדיל בין צינור B2B גמיש לבין כאוס תפעולי יומיומי. Statistaלינקדאין מדורגת באופן עקבי בין הערוצים המובילים ליצירת לידים B2B ברחבי העולם, מה שהופך את ניהול החשבונות המרובים המובנה ליתרון תחרותי אמיתי. האתגר המרכזי אינו נפח - אלא שמירה על כל חשבון במסגרת מגבלות הפעילות של לינקדאין לכל חשבון, תוך שמירה על מסרים עקביים ונתוני קשר מרכזיים ברחבי הצוות.

-

ניהול חשבונות מרובים בלינקדאין הוא הפרקטיקה של ניהול, תיאום וניטור פעילות הסברה בלינקדאין בשני חשבונות או יותר ממערכת מרכזית. עבור צוותים של שלושה אנשים או יותר - בין אם מדובר בצוות SDR, סוכנות B2B או חברת גיוס - ביצוע יעיל של ניהול זה הוא ההבדל בין צינור שיווקי (pipeline) גמיש לבין תרגיל אש יומי.

רוב הצוותים מתחילים בניהול חשבונות באופן ידני. מישהו מנהל גיליון אלקטרוני. אדם אחר מדביק הודעות לסלאק. זה עובד עד שזה לא עובד - ואז זה באמת לא עובד.

-

מדוע ניהול חשבונות לינקדאין מרובים מתקלקל בקנה מידה גדול

פנייה מקוטעת מרובת חשבונות לא רק יוצרת חוסר יעילות. היא גם גורמת לכם לעלות משמעותית בתהליכי פיתוח. כאשר התיאום מתקלקל, לידים נופלים דרך פערים, מסרים סורקים מהמותג וחשבונות מסומנים - לפעמים לצמיתות.

אם אתם בונים את הגישה המובנית הראשונה שלכם ליצירת קשרי צוות, ה- מדריך צוות מעשי לאוטומציה של הסברה בלינקדאין מכסה את החלטות תכנון המערכת הבסיסיות שכדאי לקבל לפני הגדלת מספר כוח האדם.

מלכודת התיאום של העתקה-הדבקה

קחו לדוגמה צוות SDR של חמישה אנשים, שבו כל נציג מנהל את חשבון הלינקדאין שלו באופן עצמאי. תקצירי קמפיין נמצאים במסמך גוגל מסמך משותף. תבניות הודעות מסתובבות ב-Slack. כל נציג מפרש אותן מעט אחרת.

בשבוע השלישי, נציג אחד שולח פנייה רשמית בעוד שאחר שולח פנייה אגבית מדי. אחד מכוון למקבלי החלטות; אחר יוצר קשר עם עובדים זוטרים. המסרים אינם שגויים - הם פשוט לא עקביים. וחוסר עקביות בקנה מידה גדול מדלל את המותג שלכם ומבלבל לקוחות פוטנציאליים שמקיימים אינטראקציה עם יותר מחבר צוות אחד.

תיאום באמצעות שרשורי Slack ומסמכים משותפים אינו מערכת. זוהי פתרון עוקף שקורס תחת משקלו שלו ככל שהצוות שלך גדל.

חסימות חשבון והפרות מגבלה יומית

לינקדאין אוכפת מגבלות מחמירות לכל חשבון על בקשות חיבור, הודעות וצפיות בפרופיל. מגבלות אלו אינן מתפרסמות בפומבי כמספרים קבועים, אך הן אמיתיות - והן משתנות בהתאם לגיל החשבון, היסטוריית הפעילות וסוג החשבון. חריגה מהן ותקבלו אזהרה. חריגה מהן שוב ושוב וחשבונכם יוגבל.

הבעיה בצוותים: אף אחד לא עוקב אחר השימוש המצטבר בין חשבונות. נציג אחד שולח 150 הזמנות ביום שני. אחר מנהל קמפיין ששולח הודעות ל-200 אנשי קשר באמצע השבוע. אף אחד לא יודע שהשני עושה את זה. שני החשבונות מגיעים למגבלות. שניהם מקבלים דיווח.

לפי McKinsey & Company, תיאום לקוי בין צוותי מכירות מפחית ישירות את הפרודוקטיביות המסחרית - והגבלות על חשבונות לינקדאין הן אחת הדוגמאות הברורות ביותר לכך בפעולות מכירות יוצאות.

אין תמונה מאוחדת של פעילות כלל-צוותית

כשאתם מנהלים את פעילותכם בשישה, שמונה או שנים עשר חשבונות, עליכם לדעת מי פנה למי - ומה קרה אחר כך. ללא לוח מחוונים מאוחד, אתם מבקשים מנציגים לדווח בעצמם, לבצע הפניות צולבות לגליונות אלקטרוניים או לנחש.

נקודה עיוורת זו יוצרת פניות כפולות (שני נציגים יוצרים קשר עם אותו לקוח פוטנציאלי באותו יום), החמצת מעקבים ואפס אחריות. מנהלים לא יכולים לזהות מה עובד מכיוון שהנתונים נמצאים בעשרה מקומות שונים.

-

איך מנהלים בצורה בטוחה את פעילותם של חברי לינקדאין בחשבונות מרובים?

ניהול בטוח של לינקדאין מרובה חשבונות פירושו הפעלת פעילות בקנה מידה גדול תוך שמירה על כל חשבון בנפרד בספי הפעילות של לינקדאין. זוהי בעיה שנפתרה - אבל רק עם התשתית הנכונה.

הבנת המגבלות של לינקדאין וכיצד הן חלות על כל חשבון

המגבלות של לינקדאין הן לכל חשבון, לא לכל צוות. להבחנה זו יש חשיבות עצומה. צוות של עשרה נציגים אינו חולק מאגר מגבלות אחד - לכל נציג יש סף משלו. יחד, צוות מתואם יכול לשלוח כמות משמעותית של פניות מדי יום. אבל כל חשבון חייב להישאר בטווח הבטוח האישי שלו.

לחשבונות LinkedIn Premium ו-Sales Navigator יש בדרך כלל סבילות גבוהה יותר לפעילות בהשוואה לחשבונות חינמיים. חשבונות חדשים יותר נוטים יותר להיות מסומנים על אותה רמת פעילות שחשבון קיים מטפל בה ללא בעיות. גיל, עקביות השימוש ושלמות הפרופיל - כולם גורמים לכך.

הטעות שרוב הצוותים עושים: הם לא עוקבים אחר השימוש בכל חשבון. הם שמים לב למגבלה רק כאשר לינקדאין שולחת אזהרה.

תכונות בטיחות מובנות להגנה על חשבונות בקנה מידה גדול

כלים מבוססי דפדפן - תוספים הפועלים ישירות בתוך הדפדפן שלך - משאירים חשבונות חשופים מכיוון שלינקדאין יכולה לזהות התנהגות אוטומטית חריגה הקשורה לסשן בודד. פלטפורמות מבוססות ענן עם בקרות בטיחות מובנות הן בטוחות יותר באופן חד משמעי.

כיצד נראה ניהול מרוב חשבונות בטוח בפועל:

• לכל חשבון יש מגבלות יומיות מוגדרות שהפלטפורמה אוכפת באופן אוטומטי
• הפעילות מתפרשת על פני חלונות זמן טבעיים, לא מבוצעת בכמות גדולה
• השימוש בכל חשבון עוקב בזמן אמת, לא מוערך לאחר מעשה
• קמפיינים מושהים אוטומטית כאשר חשבון מתקרב לסף שלו

זה לא עניין של משחק בלינקדאין. זה עניין של לפעול בהתאם לחוקים באופן עקבי - בנפח שאדם יכול להגיע אליו באופן סביר באופן ידני.

-

מה לחפש בכלי ניהול מרובי חשבונות בלינקדאין

הכלי הנכון לניהול חשבונות מרובים בלינקדאין עושה שלושה דברים טובים: הוא מרכז נתוני קשר, נותן לך שליטה בקמפיין ברמת החשבון ועוזר לצוות שלך לייצר מסרים עקביים מבלי להישמע רובוטי. לפירוט מעמיק יותר של אופן הערכת האפשרויות בקטגוריה זו, ה... מדריך קנייה לתוכנת יצירת לידים בלינקדאין מכסה את קריטריוני התכונות שכדאי לתת עדיפות להן.

ניהול מאוחד של תיבת דואר נכנס ואנשי קשר

כל איש קשר שהצוות שלכם יוצר איתו קשר - בכל תיק לקוחות - צריך להיות מרוכז במקום אחד. משמעות הדבר היא שכאשר שני נציגים עובדים באותו תחום עבור לקוחות שונים, כפילויות נתפסות לפני שהן הופכות למגעים כפולים ומביכים.

חפשו ייצוא אנשי קשר בלחיצה אחת ממקורות מרובים בלינקדאין: רשימות Sales Navigator, תוצאות חיפוש בלינקדאין, חברי קבוצה, משתתפי אירועים. משיכת אנשי קשר ידנית מכל מקור, לכל תיק לקוח, לכל נציג, היא בזבוז זמן משמעותי שמצטבר ברחבי הצוות. ניהול אנשי קשר מאוחד מבטל זאת לחלוטין.

בקרות קמפיין לפי חשבון או חבר צוות

הגדרות הקמפיין צריכות להיות ניתנות להגדרה ברמת החשבון - לא רק באופן גלובלי. חשבון לקוח אחד עשוי להזדקק לקצב פנייה שמרני. חשבון אחר עשוי לתמוך בנפח אגרסיבי. כלי טוב מאפשר לך להגדיר פרמטרים אלה באופן עצמאי.

סינון מבקרים בפרופיל הוא תכונה שאינה מובנת מאליה שכדאי לתת לה עדיפות. מיקוד למשתמשים שכבר צפו בפרופיל מניב המרות בשיעור גבוה משמעותית מאשר פנייה קרה לרשימה מסוננת. זהו מיקוד מבוסס כוונה בתוך המערכת האקולוגית של לינקדאין עצמה - ורוב הצוותים לעולם לא משתמשים בו מכיוון שאין להם את הכלים לפעול לפיו.

גם מעקב אחר אינטראקציות חשוב. עליכם לדעת מתי איש קשר צפה בהודעה, לחץ על פרופיל או ערך אינטראקציה עם תוכן - לא רק האם הודעה נשלחה.

מסרים בעזרת בינה מלאכותית לעקביות בקנה מידה גדול

כאן רוב הצוותים משקיעים פחות מדי. עקביות במסרים בצוות של חמישה אנשים היא קשה מספיק. על פני עשרה חשבונות המשרתים לקוחות מרובים, זה כמעט בלתי אפשרי ללא תמיכה שיטתית.

פוסטים שנוצרו על ידי בינה מלאכותית בלינקדאין ותגובות אוטומטיות שתואמות את הטון ולקהל היעד שלכם פותרות שתי בעיות בו זמנית: הן שומרים על חשבונות פעילים וגלויים (מה שלינקדאין מתגמל אלגוריתמית), והן מפחיתות את הנטל על נציגי המכירות להפיק תוכן מאפס. ההבדל בין תגובות בלינקדאין של בינה מלאכותית שזוכים בעסקאות לעומת כאלו שנחתות בתיקיות ספאם זה מסתכם בעומק ההתאמה האישית ורלוונטיות הקשרית - שכדאי להבין לפני שתשלבו זאת במערכת ההסברה שלכם.

המבדיל אינו רק הודעות בכמות גדולה - מדובר בהודעות מותאמות אישית בנפח גדול. תבניות עם שדות דינמיים הן מרכיב מרכזי בטבלה. הודעות שנוצרו על ידי בינה מלאכותית שמתאימות לפרופילים של לקוחות פוטנציאליים ולהקשר הן מה שמבדיל בין פנייה בעלת המרות גבוהות לבין ספאם.

-

כיצד סוכנויות וצוותי מכירות יכולים לשלוח יותר הזמנות מבלי לקבל דיווח?

נפח ובטיחות אינם הפכים - הם הופכים תואמים כאשר מחלקים את ההסברה בצורה נכונה בין חשבונות.

הנה החישוב: אם כל חשבון מטפל בבטחה ב-80-100 בקשות חיבור ביום, צוות של עשרה חשבונות יכול לשלוח יחד 800-1,000+ הזמנות מדי יום מבלי שאף חשבון בודד יחרוג מסף הדרישות שלו. זהו היתרון המבני של פנייה מתואמת מרובת חשבונות. זה לא עניין של דחיפת גבולות - זה עניין של צבירת קיבולת בטוחה.

אבל נפח מכירות בלי מיקוד הוא רעש. החשבונות שמייצרים צינור מכירות אמיתי משתמשים בתכונות קמפיין חכמות כדי לסנן ולתעדף את מי שפונים אליו.

מיקוד מבוסס מקור הוא המנוף הכי פחות מנוצל ביצירת קשר עם לינקדאין. משיכת אנשי קשר מאירוע ספציפי בלינקדאין שה-ICP שלכם השתתף בו שונה באופן קטגורי ממשיכה מחיפוש מילות מפתח. משתתפי האירוע כבר סימנו כוונה בכך שהגיעו. חברי הקבוצה בחרו את עצמם לקהילה רלוונטית. מבקרי פרופיל צפו בדף שלכם. כל מקור מייצר קשר חם יותר מתוצאת חיפוש קרה.

קחו לדוגמה סוכנות B2B המנהלת פנייה לארבעה לקוחות SaaS בו זמנית. לכל לקוח יש חשבון לינקדאין משלו במערכת. כל חשבון מכוון ל-ICP שונה - אחד פונה לרוכשים ברמת סמנכ"ל בפינטק, אחר פונה למנהלי משאבי אנוש בחברות בינוניות. קמפיינים מוגדרים לכל חשבון, רצפי ההודעות מותאמים אישית לכל ICP, והסוכנות שולחת מעל 1,000 הזמנות מדי יום במצטבר, בעוד שכל חשבון לקוח נשאר ברמות פעילות בטוחות.

זהו נפח איכותי - לא ספאם.

לקבלת פירוט מעשי של אופן הקמת תשתית מתואמת מסוג זה עבור צוותי מכירות ספציפית, ה- מדריך כלי אוטומציה של לינקדאין לצוותי מכירות עובר על החלטות התצורה שקובעות האם פנייה בנפח גבוה תישאר בטוחה או שתפעיל הגבלות.

על פי נתוני Statistaלינקדאין מדורגת באופן עקבי בין הערוצים המובילים ליצירת לידים B2B ברחבי העולם. הצוותים שמנצלים את ההזדמנות הזו לא שולחים יותר מסרים - הם שולחים מסרים ממוקדים יותר, ביעילות רבה יותר.

-

בניית מערכת הסברה מרובת חשבונות חוזרת

הגדרה מוצלחת של ריבוי חשבונות אינה מוגדרת על ידי מספר החשבונות שאתה מנהל. היא מוגדרת על ידי מידת הבידוד הברור של הבעלות, התהליך והדיווח על פני כולם.

הקצאת חשבונות, תפקידים ובעלות על קמפיין

התחילו עם בעלות ברורה על החשבון. לכל חשבון לינקדאין במערכת שלכם צריך להיות אדם אחד שאחראי עליו - בין אם זה נציג פנימי או איש קשר ייעודי עבור לקוח.

משם, בנו קמפיינים סביב פלחי ICP, לא רק חשבונות. אם שני חשבונות מכוונים לאותו סוג קונה באזורים גיאוגרפיים שונים, עליהם להפעיל את אותה היגיון קמפיין עם מסרים מותאמים אישית - ולא שתי גישות שהומצאו באופן עצמאי.

בהירות התפקיד חשובה מבחינה תפעולית:

• בעל החשבון — עוקב אחר פעילות יומית, מאשר רצפי הודעות, סוקר אנשי קשר שסומנו
• מנהל קמפיין — מגדיר פרמטרים של מיקוד, מנהל מקורות לידים, מתאים את הקצב
• ראש צוות או בעל סוכנות — סוקר ביצועים מצטברים, מייצא דוחות לידים מאוחדים, מקבל החלטות לגבי תקציב או קנה מידה

בלי המבנה הזה, אתם חוזרים למלכודת התיאום - רק עם יותר חשבונות מעורבים.

מעקב אחר ביצועים וייצוא לידים בין ערוצים

מערכת שניתן לחזור עליה מייצרת נתונים נקיים. משמעות הדבר היא לדעת, במבט חטוף, אילו חשבונות יצרו את מספר הקשרים הגבוה ביותר שהתקבלו השבוע, לאיזה רצף הודעות יש את שיעור התגובה הגבוה ביותר, ואילו מקורות לידים מבצעים המרה.

המטרה התפעולית היא ייצוא יחיד שמושך נתוני קשר מכל החשבונות הפעילים - Sales Navigator, חיפוש בלינקדאין, פנייה קבוצתית, קמפיינים מבוססי אירועים - לרשימת לידים מאוחדת. קליק אחד, לא עשרה ייצואים ידניים שחולקים יחד בגיליון אלקטרוני.

על פי הלשכה האמריקאית לסטטיסטיקה של העבודהתפקידי מכירות הכוללים איתור שיטתי של לקוחות פוטנציאליים וניהול צבר תהליכים הם בין המקצועות הצומחים ביותר בשירותים מקצועיים - והצוותים הממלאים את הדרישה הזו בהצלחה הם אלה שהסירו צווארי בקבוק ידניים מהתהליך שלהם.

כך נראה שבוע בריא במערכת מרובת חשבונות מנוהלת היטב: קמפיינים פועלים באופן אוטומטי מיום שני עד שישי במסגרת חלונות פעילות מוגדרים, אנשי קשר חדשים זורמים למערכת CRM משותפת או לקובץ ייצוא מדי יום, ראשי צוותים סוקרים לוח מחוונים יחיד במקום לרדוף אחר נציגים בודדים לקבלת עדכונים, וההחלטות הפעילות היחידות המתקבלות הן אסטרטגיות - לא תפעוליות.

זוהי התוצאה של יצירת לידים פי 10 - לא בגלל שאתם שולחים פי עשרה יותר הודעות, אלא בגלל שהסרתם פי עשרה את החיכוך מהתהליך.

-

האם ניהול חשבונות לינקדאין מרובים משתלם עבור גודל הצוות שלך?

ניהול ריבוי חשבונות בלינקדאין מספק החזר השקעה אמיתי עבור מבני צוות ספציפיים - וזוהי השקעה שגויה עבור אחרים. הנה מסגרת כנה.

| סוג צוות | ניהול חשבונות מרובים שווה את זה? | למה |

|—|—|—|

| סוכנות המנהלת 3+ חשבונות לקוחות | כן, בהחלט | בידוד לקוחות, קמפיינים נפרדים ודיווח מאוחד - כולם חיוניים |

| צוות SDR של 5-20 נציגים | כן | מסרים עקביים, אכיפת מגבלות ונראות של צבר הפרויקטים בקנה מידה גדול |

| חברת גיוס (יועצים מרובים) | כן | דרישות נפח עבודה יומי גבוה, מאגרים נפרדים של מועמדים לכל יועץ |

| צוות צמיחה B2B SaaS | כן, אם מפעילים יציאה מתואמת | עקביות הקמפיין ואיחוד הנתונים מצדיקים את ההתקנה |

| מייסד יחיד עושה הסברה משלו | כנראה שעדיין לא | חשבון אחד, ניתן לניהול ידנית - מורכבות אינה מוצדקת |

| צוות של שני אנשים עם נוכחות קלה | גבולי | תלוי ביעדי נפח; עלול להיות מוגזם עד שהצוות יגדל |

התשובה הכנה: אם אתם מנהלים שלושה חשבונות לינקדאין פעילים או יותר ומתאמים את ההסברה באופן ידני, עלות התפעול של לֹא החזקת מערכת כבר גבוהה יותר מעלות הקמתה. כל שבוע שאתה מבלה במצב תיאום העתקה-הדבקה הוא צינור שאתה לא מצליח לוכד.

אם אתם מפעילים עצמאיים שעושים פנייה ממוקדת ל-20-30 לקוחות פוטנציאליים בשבוע, פלטפורמה מרובת חשבונות היא הוצאות תקורה שאתם עדיין לא צריכים.

הסימן הברור ביותר שחציתם את הסף: חשבון שלכם סומן או הוגבל, ראיתם שני נציגים שפונים לאותו לקוח פוטנציאלי, או שאתם באמת לא יכולים לומר ללקוח איך נראו נתוני ההגעה של הצוות שלכם בחודש שעבר.

כאשר דברים כאלה קורים, המערכת - לא המאמץ - היא הבעיה.

-

שאלות נפוצות

ש: איך מנהלים מספר חשבונות לינקדאין מבלי לקבל סימון?

הגישה הבטוחה ביותר היא להשתמש בפלטפורמה מבוססת ענן שאוכפת מגבלות פעילות יומיות לכל חשבון באופן אוטומטי, במקום בתוספי דפדפן ש-LinkedIn יכולה לזהות כהתנהגות אוטומטית חריגה. כל חשבון צריך לפעול במסגרת סף משלו - לא לחלוק מגבלה מקובצת - והפעילות צריכה להיות מפוזרת על פני חלונות זמן טבעיים ולא מופעלת בכמות גדולה. שמירה על פרופיל שלם, עקבי ומיושן של כל חשבון מפחיתה עוד יותר את הסיכון להגבלות.

ש: האם צוות יכול לנהל באופן חוקי מספר חשבונות לינקדאין לצורך הסברה?

כן - לינקדאין אינה אוסרת על ניהול חשבונות מרובים למטרות עסקיות לגיטימיות כגון ניהול לקוחות סוכנות, צוותי SDR או פעולות גיוס. המגבלה היא על נפח הפעילות בכל חשבון, ולא על מספר החשבונות שהעסק מפעיל. צוותים שומרים על תאימות על ידי הבטחה שכל חשבון בנפרד נשאר בספי הפעילות של לינקדאין, ללא קשר למספר החשבונות שהצוות מפעיל בסך הכל.

ש: מהן מגבלות בקשות החיבור היומיות של לינקדאין עבור צוותי הסברה?

לינקדאין אינה מפרסמת מגבלות קבועות של הזמנות יומיות, אך המגבלות משתנות בהתאם לסוג החשבון, גיל, שלמות הפרופיל והיסטוריית הפעילות. חשבונות לינקדאין פרימיום ו-Sales Navigator בדרך כלל סובלים פעילות גבוהה יותר מחשבונות חינמיים, וחשבונות חדשים יותר מסומנים בקלות רבה יותר מאשר חשבונות קיימים. רוב העוסקים מתייחסים ל-80-100 בקשות חיבור ביום כטווח בטוח שמרני לכל חשבון, אם כי זה אינו נתון שאושר רשמית.

ש: מה ההבדל בין כלי אוטומציה של לינקדאין מבוססי דפדפן לבין כלי אוטומציה מבוססי ענן?

כלים מבוססי דפדפן פועלים בתוך סשן הדפדפן שלך, מה שאומר שלינקדאין יכולה לזהות דפוסי פעילות חריגים הקשורים לסשן זה - מה שמגדיל את הסיכון להגבלת חשבון או סימון. פלטפורמות מבוססות ענן פועלות באופן עצמאי מהדפדפן שלך, מפזרות פעילות באופן טבעי יותר ויכולות לאכוף מגבלות בטיחות לכל חשבון באופן תכנותי. עבור צוותים המנהלים חשבונות מרובים בנפח, פלטפורמות מבוססות ענן הן הקטגוריה הבטוחה והניתנת להרחבה יותר.

ש: כיצד סוכנויות מנהלות את פנייתן בלינקדאין עבור לקוחות מרובים ללא חפיפה?

סוכנויות בדרך כלל מקצות חשבון לינקדאין ייעודי לכל לקוח, מגדירות קמפיינים באופן עצמאי לכל חשבון עם פרמטרי מיקוד נפרדים ורצפי הודעות, ומשתמשות בלוח מחוונים מרכזי כדי לנטר את כל החשבונות ממקום אחד. ביטול כפילויות אנשי קשר בין חשבונות מונע משני חשבונות לקוחות להגיע לאותו לקוח פוטנציאלי בו זמנית. דיווח מאוחד מעניק לסוכנות תמונה מאוחדת של הביצועים בכל חשבונות הלקוחות מבלי לצבור נתונים באופן ידני.

ש: מהו מיקוד מבוסס מקורות בהסברה בלינקדאין ולמה זה חשוב?

מיקוד מבוסס מקור פירושו משיכת רשימת הלקוחות הפוטנציאליים שלך מהקשר ספציפי בלינקדאין - כגון משתתפי אירוע, חברי קבוצה או אנשים שצפו בפרופיל - במקום מחיפוש מילות מפתח רחב. אנשי קשר שמקורם בדרך זו כבר הפגינו כוונה על ידי השתתפות באירוע, הצטרפות לקהילה רלוונטית או ביקור בדף, מה שהופך אותם לתוצאות חיפוש חמות יותר מאשר קרות. צוותים המשתמשים במיקוד מבוסס מקור בדרך כלל רואים שיעורי קבלה ושיעורי תגובה גבוהים יותר מאשר אלו המפעילים פנייה קרה לא מובחנת.

ש: איך מונעים משני חברי צוות ליצור קשר עם אותו לקוח פוטנציאלי בלינקדאין?

הפתרון היחיד והאמין הוא ריכוז כל נתוני אנשי הקשר בין החשבונות למערכת אחת שמסמנת כפילויות לפני שליחת הודעה. ללא מסד נתונים משותף של אנשי קשר, אין מנגנון לגילוי חפיפה - שני נציגים המכוונים לאותו תחום יגיעו בהכרח לאותו לקוח פוטנציאלי. זיהוי כפילויות פועל בשכבת הנתונים, לא ברמת הנציג, ולכן תיאום מבוסס גיליון אלקטרוני נכשל ככל שצוותים גדלים.

-

נסה את קונקטור בחינם ולנהל את כל חשבונות הלינקדאין שלך מלוח בקרה אחד - לקשר מספר בלתי מוגבל של חשבונות, לאכוף מגבלות בטיחות לכל חשבון באופן אוטומטי, ולהפעיל קמפיינים בסיוע בינה מלאכותית שישמרו על עקביות בהיקף הפעילות שלכם ועל תנועת הצינור שלכם.

נכתב עם בלוג אחד ביום — תוכן שמתגלה