Tieša atbilde: savienojuma pieprasījumi uzvar katrā izmērāmā konversijas rādītājā. Reālā vidē veikta vairāk nekā 500 000 LinkedIn saziņas mēģinājumu analīze atklāja 39 % pozitīvu atbilžu līmeni personalizētām, uz savienojumu balstītām secībām, salīdzinot ar 18–25 % InMails e-pastiem. Savienojuma pieprasījumi arī neko nemaksā un paplašina jūsu tīklu pastāvīgi. InMails ir maksas, ierobežots resurss — vislabāk to izmantot kā rezerves variantu, nevis pirmo soli.
Tā ir īsā atbilde. Šeit ir pilns skaidrojums, tostarp par to, kad InMails patiešām pārspēj savienojuma pieprasījumus, un kā abus secīgi iestatīt, lai panāktu maksimālu B2B konversiju.
Savienojuma pieprasījumi salīdzinājumā ar InMails: skaitļi blakus
| metrisks | Savienojuma pieprasījumi | Ienākošie vēstuļu ziņojumi |
|---|---|---|
| Pozitīvu atbilžu līmenis | 39% (personalizētas secības) | 18 līdz 25% |
| Izmaksas | bezmaksas | Apmaksāti kredīti — ierobežots ikmēneša limits |
| Tīkla efekts | Veido pastāvīgus pirmās pakāpes savienojumus | Nav tīkla izaugsmes — tikai ziņojumi |
| Pieņemšanas palielinājums ar personalizāciju | Par 55 % augstāka piekrišana salīdzinājumā ar vispārīgām piezīmēm | Īsākas iesūtnes (mazāk par 400 rakstzīmēm) ir efektīvākas par garākām. |
| Labākais lietošanas gadījums | Pirmais pieskāriens — galvenais informēšanas kanāls | Rezerves risinājums pēc nepieņemtiem pieprasījumiem vai vecāko klašu nosaukumiem ar zemu pieņemšanas līmeni |
| Salīdzinājums ar auksto e-pastu | Ievērojami pārspēj aukstā e-pasta atbildes (atbildes rādītājs no 1 līdz 5%) | Arī pārspēj aukstā e-pasta rezultātus, bet vājāk nekā savienojuma pieprasījumus LinkedIn ietvaros |
Secinājums, ko apstiprina dati: vispirms automatizējiet savienojuma pieprasījumus un izmantojiet InMails kā otro stratēģiju. — nevis tavs ievada gājiens.
Kāpēc savienojuma pieprasījumi B2B saziņas veidošanā ir veiksmīgāki nekā InMails?
Šo atšķirību izskaidro trīs strukturāli iemesli.
Pirmkārt, savienojuma pieprasījumi veido attiecības, nevis tikai nodod ziņojumu. Akceptēts savienojuma pieprasījums izveido pirmās pakāpes tīkla saiti. Šis potenciālais klients tagad redz jūsu turpmākās ziņas, komentārus un aktivitātes savā plūsmā, tādējādi paplašinot jūsu redzamību, kas sniedzas tālāk par vienu ziņojumu. InMail ir vienreizējs pārtraukums bez ilgstoša savienojuma, ja tas tiek ignorēts.
Otrkārt, savienojuma pieprasījumiem ir iebūvēts izmaksu signāls. Savienojuma pieņemšana ir neliela, bet reāla apņemšanās — potenciālais klients jūs ielaiž savā tīklā. Šī apņemšanās korelē ar lielāku iesaisti turpmākajā darbībā. InMail neprasa šādu apņemšanos, tāpēc atbildes slieksnis ir zemāks abos virzienos: vieglāk ignorēt, vieglāk dzēst.
Treškārt, nogurums no InMail ir reāls. LinkedIn vecākie lietotāji — tieši tas profils, uz kuru orientējas lielākā daļa B2B pārdošanas komandu — saņem lielu skaitu iesūtņu no personāla atlases speciālistiem un pārdošanas pārstāvjiem. Šis kanāls ir piesātinātāks nekā savienojuma pieprasījumu iesūtne, kas samazina vidējo atbilžu līmeni neatkarīgi no ziņojumu kvalitātes.
Kad savienojuma pieprasījumu vietā vajadzētu izmantot InMails?
InMails nav novecojis. Tam ir īpaša, vērtīga loma — tikai ne kā jūsu pirmais solis.
| Scenārijs | Kāpēc InMail šeit ir jēga |
|---|---|
| Pieslēguma pieprasījums netiek pieņemts pēc 5 līdz 7 dienām | Potenciālais klients nav iesaistījies — InMail piedāvā otru kanālu, lai ar viņiem tieši sazinātos |
| Augstākā līmeņa vadītājs vai C līmeņa vadītājs | Šajā prioritātes līmenī savienojuma pieprasījumu pieņemšanas rādītāji parasti ir zemāki — InMail pilnībā apiet pieņemšanas vārtus. |
| Atvērtā profila potenciālie klienti | Bezmaksas Open InMails vēstules var nosūtīt, neizmantojot maksas kredītpunktus — augstas vērtības iespēja bez maksas |
| Laicīgi uztverama informācija | InMail piegādā nekavējoties, negaidot savienojuma apstiprinājumu |
Gudrākās B2B komandas uzskata InMails par precīzu rīku — paredzēts tiem potenciālajiem klientiem, kuri ir vissvarīgākie un kuri nav atbildējuši, izmantojot galveno kanālu.
Skatieties: InMails un savienojuma pieprasījumu skaidrojums
Kā izskatās savienojuma izveide ar InMail secība ar augstu konversijas rādītāju?
Dati norāda uz skaidru secības loģiku. Lūk, kā tas notiek soli pa solim.
- Pirms pieslēgšanas iesildieties. Iepazīstieties ar potenciālā klienta saturu 24 līdz 48 stundas pirms pieprasījuma nosūtīšanas — konkrētu komentāru, profila skatījumu, atzīmi “Patīk”. Komunikācija, kurā vispirms tiek sniegti komentāri, palielina savienojuma apstiprināšanas rādītājus no aptuveni 20% līdz 45–60%.
- Nosūtiet personalizētu, nepretenciozu savienojuma pieprasījumu. Atsaucieties uz kaut ko konkrētu — ierakstu, uzņēmuma sasniegumu, koplietotu grupu. Ne vairāk kā 300 rakstzīmes. Personalizēti pieprasījumi sasniedz par 55% augstāku pieņemšanas līmeni nekā vispārīgi pieprasījumi.
- Pagaidiet 5 līdz 7 dienas. Ja jūsu ziņojums tiek pieņemts, pārejiet uz vērtību principu balstītu ziņojumu — bez prezentācijas, tikai viens konkrēts jautājums, kas saistīts ar savienojuma izveides iemeslu. Šeit tiek ģenerēts 39 % atbilžu rādītājs.
- Ja pieprasījums netiek pieņemts 5 līdz 7 dienu laikā, atsauciet to. Tas aizsargā jūsu neapstiprināto uzaicinājumu attiecību, kas ir svarīga konta ilgtermiņa veselībai.
- Izvietojiet InMail kā rezerves risinājumu. Ierobežojiet tā apjomu līdz 400 rakstzīmēm — īsāki InMail ziņojumi pastāvīgi nodrošina augstāku atbilžu līmeni. Izmantojiet savus ikmēneša InMail kredītus šeit, nevis pirmajā solī.
Šī secība ietaupa InMail kredītpunktus tur, kur tie patiešām ir nepieciešami, maksimāli palielina tīkla izaugsmi no pieņemtajiem pieprasījumiem un nodrošina, ka neviens vērtīgs potenciālais klients netiek pieņemts bez otrā mēģinājuma.
Cik daudz atkārtotu darbību jāiekļauj augstas konversijas secībā?
Vienreizēja informācijas sniegšana sniedz ievērojamus rezultātus. 80% pozitīvu atbilžu notiek pēc pirmā ziņojuma, nevis uz tā. Divas līdz trīs atkārtotas saziņas ar četru līdz piecu darba dienu intervālu var palielināt atbilžu sniegšanas rādītājus līdz 20–30 %+ kampaņās, kas citādi ar vienu nosūtīšanu stagnētu 6–8 % līmenī.
Noteikums, kas nodrošina turpmāko darbību: katram ziņojumam ir nepieciešams jauns iemesls, lai pastāvētu. Atkārtojot vienu un to pašu jautājumu, izmantojot citus vārdus, atbilžu saņemšanas ātrums nemainās. Jauna signāla izmantošana, cita leņķa kopīgošana vai klusuma tieša atpazīšana darbojas labāk nekā atkārtots grūdiens.
Kāds ir labs LinkedIn savienojuma pieprasījumu pieņemšanas rādītājs B2B uzņēmumiem?
30–45 % ir veselīgs B2B savienojuma pieprasījumu pieņemšanas līmenis. Zem 20% parasti norāda uz mērķauditorijas atlases vai profila problēmu, kas jārisina, pirms tālākas sasniedzamības apjoma palielināšanas. Personalizētas, kontekstuālas piezīmes ir vienīgais lielākais sviras efekts šī skaitļa uzlabošanai — kontekstuālie pieprasījumi par 55% pārspēj vispārīgos pieprasījumus.
Cik LinkedIn savienojuma pieprasījumu un InMail ziņojumu dienā var droši nosūtīt?
Lielākā daļa stabilu kontu var droši sūtīt 20 līdz 40 savienojuma pieprasījumi dienā un 50 līdz 100 tiešie ziņojumi esošajiem kontaktiem dienāŠo sliekšņu pārsniegšana palielina LinkedIn surogātpasta noteikšanas sistēmu aktivizēšanas risku. InMail kredīti tiek ierobežoti katru mēnesi, pamatojoties uz jūsu abonēšanas līmeni — Sales Navigator un Premium kontiem tiek piešķirta lielāka summa, savukārt Recruiter kontiem ir augstāki sliekšņi — līdz pat 500 ziņojumiem nedēļā.
| aktivitāte | Drošs dienas apjoms | Piezīmes |
|---|---|---|
| Savienojuma pieprasījumi | 20 līdz 40 dienā | Personalizētas piezīmes uzlabo gan pieņemšanu, gan konta drošību |
| Tiešie ziņojumi esošajiem savienojumiem | 50 līdz 100 dienā | Augstāki griesti — nav nepieciešami pieņemšanas vārti |
| InMail kredīti | Mēneša ierobežojums atkarībā no abonēšanas līmeņa | Atvērtā profila mērķauditorijas atlase atver bezmaksas InMails ārpus šī ierobežojuma |
Vai savienojuma pieprasījumus un InMails var automatizēt kopā?
Manuāla šīs secības pārvaldība — gaidošo pieprasījumu izsekošana, pieņemšanas rādītāju uzraudzība, turpmāko pieprasījumu atstarpju noteikšana, pārslēgšanās starp savienojuma pieprasījumiem un InMail rezerves variantiem — simtiem potenciālo klientu ir operacionāli neiespējama bez tam izveidotas platformas.
Konnector automatizē visu secību: pieprasījumi, turpmākā rīcība un InMail rezerves variants — tas viss vienā informācijas panelī. Platforma automātiski nosaka atvērtos profilus, lai nosūtītu bezmaksas InMails ziņojumus, netērējot kredītpunktus, pielāgo savienojuma pieprasījumu tempu jūsu konta drošajam slieksnim, atsauc novecojušus, neapstiprinātus ielūgumus, pirms tie kaitē jūsu reputācijai, un apvieno LinkedIn saziņu ar e-pastu koordinētās daudzkanālu secībās.
Šeit arī LinkedIn sociālie signāli mainīt vienādojumu vēl vairāk — atklājot, kuri potenciālie klienti šobrīd ir aktīvi iesaistīti, lai lēmums par saziņu vai pasta nosūtīšanu tiktu pieņemts, pamatojoties uz pierādījumiem, nevis uz vispārēju noteikumu, kas vienādi tiek piemērots visiem kontaktiem.
Bottom line
Savienojuma pieprasījumiem vajadzētu būt jūsu noklusējuma pirmajai darbībai. Tie nodrošina labāku konversiju, neko nemaksā un veido ilgstošu profesionālo tīklu. InMails nav vājāks rīks — tie ir īstais rīks konkrētam darbam: pieredzējušiem potenciālajiem klientiem ar zemu aukstās pieņemšanas līmeni, laika ziņā jutīgiem saziņas veidiem un nepieņemtiem pieprasījumiem, kuriem nepieciešams otrs kanāls.
Uzvarošā stratēģija nav “savienojuma pieprasījumi vai InMails”. Vispirms tiek veikti savienojuma pieprasījumi, InMails kā precīza rezerves kopija — secīgi automātiski, tāpēc neviens potenciālais klients un kredīts netiek izniekots.
Vai vēlaties redzēt šo secību darbojamies uz sava ICP? Kontaktinformācija ar Konnector. Vai piereģistrēties un automatizējiet savu pirmo savienojuma ar InMail kampaņu jau šodien.
Papildu informācija
- LinkedIn automatizācija: InMails salīdzinājumā ar savienojuma pieprasījumiem — pilns ceļvedis
- Kāds ir labs LinkedIn atbilžu rādītājs?
- Kāda ir labākā LinkedIn saziņas stratēģija B2B potenciālajiem klientiem?
- LinkedIn nedēļas savienojuma pieprasījumu limits: pilnīgs ceļvedis
- E-pasts vai LinkedIn ziņojums: kurš ir efektīvāks saziņas veicināšanai?
- Automatizējiet uz nolūku balstītu saziņu: profila skatījumu pievienošana plūsmai
11 reizes jūsu LinkedIn palīdzības sniegšanai
Automatizācija un Gen AI
Izmantojiet LinkedIn Automation un Gen AI iespējas, lai paplašinātu savu sasniedzamību kā vēl nekad. Ik nedēļu piesaistiet tūkstošiem potenciālo klientu, izmantojot AI balstītus komentārus un mērķtiecīgas kampaņas — tas viss no vienas vadošās paaudzes spēkstacijas platformas.
Biežāk uzdotie jautājumi
Vairumā B2B saziņas scenāriju jā. Savienojuma pieprasījumi parasti ģenerē augstāku pozitīvu atbilžu līmeni, nosūtīšana nemaksā neko un izveido ilgstošu pirmās pakāpes tīkla savienojumu. InMails parasti ir visefektīvākais kā sekundārs saziņas kanāls, nevis pirmais pieskāriens.
Vairumā pētījumu LinkedIn InMail atbilžu rādītāji ir no 18% līdz 25%, lai gan rezultāti atšķiras atkarībā no mērķauditorijas atlases, ziņojumu kvalitātes, nozares un pieredzes līmeņa.
Veselīgs B2B savienojuma pieprasījumu pieņemšanas rādītājs parasti ir no 30% līdz 45%. Ļoti mērķtiecīgas, personalizētas informēšanas kampaņas var sasniegt pieņemšanas rādītājus virs 50%.
Jā. Ja savienojuma pieprasījums netiek apstrādāts 5 līdz 7 dienas, InMail var kalpot kā efektīvs otrais saziņas punkts, īpaši vērtīgiem potenciālajiem klientiem vai lēmumu pieņēmējiem.
Nē. Standarta LinkedIn savienojuma pieprasījumi ir bez maksas, padarot tos par vienu no izmaksu ziņā efektīvākajām pieejamajām saziņas metodēm. Savukārt InMails prasa Premium, Sales Navigator vai Recruiter abonementus un patērē ikmēneša kredītpunktus.
InMails bieži vien darbojas labāk, ja mērķauditorija ir augstākā līmeņa vadītāji, ja tiek sasniegti atvērtā profila lietotāji, ja tiek apstrādātas laika ziņā svarīgas iespējas vai ja tiek sazināties ar potenciālajiem klientiem, kuri nav pieņēmuši savienojuma pieprasījumu.
Īsāki e-pasta ziņojumi parasti darbojas vislabāk. Ziņojumi, kas ir mazāki par 400 rakstzīmēm, parasti sasniedz augstāku atbildes līmeni nekā gari, uz pārdošanu vērsti saziņas materiāli.
Jā. Mūsdienu LinkedIn saziņas platformas var automatizēt savienojuma pieprasījumus, turpmākos saziņas pasākumus, neapstiprināto ielūgumu pārvaldību un InMail rezerves secības, vienlaikus saglabājot drošus aktivitāšu ierobežojumus.
Pārbaudīta secība ir šāda: iesaistīties potenciālā klienta saturā, nosūtīt personalizētu savienojuma pieprasījumu, sazināties pēc tā apstiprināšanas un izmantot e-pastu tikai tad, ja pieprasījums netiek pieņemts vai potenciālais klients ir stratēģiski svarīgs.
Daudzām B2B auditorijām LinkedIn informācijas izplatīšana nodrošina augstākus iesaisti rādītājus nekā aukstā e-pasta izplatīšana. Lai gan aukstā e-pasta kampaņas bieži vien sasniedz atbilžu rādītājus, personalizēta LinkedIn informācijas izplatīšana bieži vien rada ievērojami augstākus atbildes reakcijas un sarunu rādītājus.
Lielākā daļa kontu var droši nosūtīt no 20 līdz 40 mērķtiecīgiem savienojuma pieprasījumiem dienā. Koncentrēšanās uz atbilstību un personalizāciju parasti ir efektīvāka nekā apjoma maksimizēšana.
Jā. LinkedIn atvērtie profili ļauj lietotājiem saņemt ziņojumus no jebkura LinkedIn lietotāja, bieži vien neizmantojot InMail kredītpunktus, padarot tos par vērtīgiem mērķiem sabiedrības informēšanas kampaņām.
