Lielākā daļa sabiedrības informēšanas un informēšanas darbību secību tiek veidotas apgrieztā secībā. Vispirms tiek noteikta struktūra — pieci saskares punkti, trīs dienu intervāls, standarta turpmākās darbības ritms — un pēc tam šajā struktūrā tiek iestrādāts saturs. Atbilžu biežums atspoguļo darbību secību.
Augsta atbilžu skaita secība tiek veidota otrādi. Katrs solis iegūst savu vietu, jo tas kalpo konkrētam mērķim konkrētā brīdī potenciālā klienta uzmanības piesaistīšanā. Nekas nepastāv tāpēc, ka "tā darbojas secības". Lūk, kā to pareizi izveidot.
Kas īsti liek secībai saņemt atbildes?
Augsta atbilžu secība ir būtiska, pirms tā kļūst pastāvīga. Atbilstība rodas no divu lietu mijiedarbības: laika un specifikas. Laika izvēle nozīmē sazināties ar potenciālo klientu brīdī, kad viņš jau domā par problēmu, ko jūs risināsiet. Specifika nozīmē, ka ziņojums atsaucas uz kaut ko reālu par viņu, nevis uz iepriekš sagatavotu lauka apmaiņu.
Neatlaidība bez atbilstības ir tikai troksnis, kas atkārtojas pēc grafika. Secības, kas pastāvīgi nodrošina atbilžu līmeni no 15 līdz 30% vai vairāk, nav tās, kas visvairāk seko. Tās ir tās, kas izraisa atbildi katrā saskares punktā — ne tikai pēdējā.
1. darbība. Sāciet ar signālu, nevis sarakstu
Pirmais lēmums par daudz atbilžu secības veidošanu tiek pieņemts pirms viena ziņojuma rakstīšanas. Tas, pie kā jūs tagad sazināsieties un kāpēc, ir svarīgāk nekā tas, ko jūs sakāt.
Statisks ICP saraksts parāda, kas atbilst jūsu pircēja profilam. Tas neko nepasaka par to, vai šis ir labs brīdis, lai sazinātos. Potenciālais klients, kurš vakar publicēja ierakstu par tieši to problēmu, ko jūs risinājāt, atrodas pavisam citā situācijā nekā tas pats potenciālais klients pēc sešiem mēnešiem, bez pēdējā laika aktivitātēm.
Sociālo nolūku signāli — jaunu vakanču paziņojumi, ieraksti par atbilstošiem izaicinājumiem, komentāri par konkurentu saturu — ir tas, kas norāda, kurus potenciālos klientus ir vērts atlasīt tieši tagad. Secība, kas balstīta uz signāla izraisītu laika noteikšanu, sākas ar priekšrocību, ko nevar atkārtot neviens gudrs tekstu rakstīšanas veids.
2. darbība: iesildieties pirms pirmā tiešā pieskāriena
Vienīgais lielākais sviras faktors augstas atbilžu secībā nav pašā secībā. Tas ir tas, kas notiek pirms secības sākuma.
Savienojuma pieprasījums, kas nosūtīts kādam, kurš nekad nav redzējis jūsu vārdu, konvertē par 20–30 %, pat ar personalizētu piezīmi. Tas pats pieprasījums, kas nosūtīts pēc tam, kad jūsu vārds jau ir parādījies viņu paziņojumos — profila skatījumā, ierakstā ar atzīmi “Patīk” vai patiesi pārdomātā komentārā —, regulāri pārsniedz 50 %.
Iesildīšanās secībai nav jābūt sarežģītai. Pietiek ar trim viegliem pieskārieniem trīs līdz piecu dienu laikā:
- Skatīt profilu — maigs, bez berzes pirmais iespaids
- Patīk viens vai divi neseni ieraksti — veido redzamības taku
- Atstājiet vienu konkrētu, kontekstuālu komentāru — iesaistās teiktā būtībā
Līdz brīdim, kad saņemsi savu savienojuma pieprasījumu, tu būsi pazīstams vārds, nevis svešinieks. Šī atzinība paveic darbu, ko neviena ievadfrāze nevar paveikt pati par sevi.
3. darbība. Izveidojiet savienojuma piezīmi ap signālu
Savienojuma piezīme nav paredzēta ievadam. Tā ir vieta, kur atsaukties uz konkrēto lietu, kas jūs atveda uz šī potenciālā klienta profilu.
Salīdziniet šīs divas piezīmes:
“Sveiks, Daniel! Es palīdzu RevOps vadītājiem optimizēt savu informācijas izplatīšanas stratēģiju. Labprāt sazinātos.”
pret:
“Sveiks, Daniel! Tavs ieraksts par atribucijas atšķirībām starp LinkedIn un e-pasta saziņu bija asas. Mēs esam novērojuši līdzīgu modeli ar dažām komandām. Būtu labi sazināties.”
Otrā piezīme atsaucas uz kaut ko reālu. Tas neko neprasa — tas vienkārši pierāda, ka jūs izlasījāt viņu rakstīto. Tas ir viss savienojuma piezīmes uzdevums augstas atbildes secībā.
4. darbība. Panākiet, lai pirmais ziņojums saņemtu atbildi, nevis tikšanos
Šeit lielākā daļa secību neizdodas. Pirmais ziņojums pēc savienojuma pieņemšanas uzreiz pārvēršas par īsu ziņojumu — un atbilžu sniegšanas ātrums nekavējoties samazinās.
Pirmā ziņojuma mērķis ir atbilde. Nekas vairāk. Atsaucieties uz signālu, kas izraisīja saziņu. Uzdodiet vienu konkrētu jautājumu, kas papildina potenciālā klienta jau pausto. Nepieminiet produktu. Neizmantojiet anketu. Nelūdziet piecpadsmit minūtes.
Potenciālais klients, kurš atbild vienreiz — pat ar īsu un ne pārāk saistošu atbildi —, atrodas principiāli atšķirīgā pozīcijā nekā tas, kurš klusībā ir izgājis cauri trim identiskiem saskares punktiem. Viena patiesa atbilde ir vērtīgāka nekā pieci ignorēti sūtījumi.
Skatieties: kā veidot informatīvas aktivitātes, izmantojot Konnector
5. darbība. Ļaujiet turpmākajiem pasākumiem reaģēt uz uzvedību, nevis kalendāru
Statiskā turpmākās darbības secībā tiek nosūtīts viens un tas pats ziņojums pēc viena un tā paša grafika neatkarīgi no tā, ko potenciālais klients faktiski darīja. Augstas atbildes secība pielāgojas.
| Ko potenciālais klients darīja | Kas secībai būtu jādara | laika noteikšana |
|---|---|---|
| Savienojums pieņemts, uz pirmo ziņojumu nav atbildes | Turpmākie pasākumi no jauna skatupunkta — atsauce uz pieņemšanu | 5 diena 7 |
| Apskatīju jūsu profilu pēc ziņojuma saņemšanas | Savlaicīga turpmāka saziņa, kamēr interese ir aktīva | 24 stundu laikā |
| Atbildēja uz jebkuru ziņojumu | Apturēt automatizāciju — sarunu pārņem cilvēks | tūlītējs |
| Secības laikā tika ievietots jauns signāls | Atkārtoti iesaistieties, izmantojot jaunu kontekstu, nevis novecojušu pavedienu | 48 stundu laikā pēc ieraksta publicēšanas |
| Pēc pilnas secības nav iesaistes | Pāriet uz uzraudzības sarakstu — atkārtoti ievadīt nākamajā signālā | Pēc pēdējā saskares punkta |
Tas ir tas uzvedības izraisīta automatizācija patiesībā jūs iegādāsieties. Ne mazāk pūļu — labāk laicīgi ieguldīts darbs. Secība pati par sevi izseko. Jūs atbildat uz sarunām, kas faktiski virzās uz priekšu.
6. darbība: rakstiet katru ziņojumu tā, it kā cilvēks lasītu pēdējo
Vienīgā visizteiktākā pazīme, kas liecina par secības automatizāciju, ir tad, kad katrs ziņojums ignorē to, kas notika iepriekšējā ziņojumā. Secība ar augstu atbilžu skaitu lasāma kā nepārtraukts pavediens, nevis piecas atvienotas nosūtīšanas.
Katram ziņojumam vajadzētu atsaukties, balstīties uz vai atzīt iepriekšējo — savienojumu, pirmo jautājumu, klusumu, jauno signālu. Nepārtrauktība ir tas, kas liek pieciem saskares punktiem justies kā vienai sarunai, nevis pieciem atsevišķiem pārtraukumiem.
Tas ir tur labi strukturētas mākslīgā intelekta uzvednes nošķiriet secību, kas izklausās pēc šabloniskas, no tādas, kas skan kā cilvēks, kas pievērš uzmanību. Uzvednē ir nepieciešams pilns konteksts — kādā posmā atrodas potenciālais klients, kas viņam jau ir pateikts, uz ko viņš ir vai nav reaģējis —, ne tikai vārds un uzņēmuma nosaukums.
Augsta atbilžu skaita secības apskats
| posms | Nolūks | Kas to padara par augstu atbilžu biežumu |
|---|---|---|
| Signāla noteikšana | Identificējiet īsto potenciālo klientu īstajā laikā | Laiks ir pirms mērķauditorijas atlases |
| Sildīšana | Veidojiet iepazīšanās procesu pirms jautāšanas | Vārda atpazīšana pirms savienojuma pieprasījuma |
| Savienojuma piezīme | Nopelniet pieņemšanu | Atsaucas uz konkrēto signālu — bez skaņas augstuma |
| Pirmā ziņa | Atvērt īstu sarunu | Viens jautājums, bez produkta pieminēšanas, mērķis ir atbilde |
| Pēcpārbaudes | Saglabājiet atbilstību, mainoties potenciālā klienta uzvedībai | Pielāgojas rīcībai, nevis fiksētam kalendāram |
| Tonis un nepārtrauktība | Sajūta kā viena saruna, nevis piecas nosūtīšanas | Katrs ziņojums balstās uz iepriekšējo |
Kāpēc šī pieeja laika gaitā pasliktinās
Secība ar augstu atbilžu skaitu nav tikai labāka tā paša informācijas sniegšanas ziņojuma versija. Tas maina jūsu konta trajektoriju. Augstāki pieņemšanas un atbilžu rādītāji uzlabo LinkedIn lasīšanas rādītājus jūsu kontā, kas aizsargā jūsu sūtīšanas iespējas katrai nākamajai kampaņai, nevis samazina tās.
Tas ir pamats tam, kas uz nolūku balstīta pārdošana izskatās praksē — informācijas izplatīšana, kas reaģē uz pierādījumiem, nevis notiek pēc grafika. Un tā pati loģika ir pamatā katram efektīva LinkedIn saziņas stratēģija kas pastāvīgi pārspēj uz apjomu balstītu sūtīšanu.
Veidojiet savu nākamo secību pareizi
Konnector apstrādā katru šī procesa slāni — signāla noteikšanu, mākslīgā intelekta atbalstītu iesildīšanos ar cilvēka apstiprinājumu, uz signālu balstītas savienojuma piezīmes un pirmos ziņojumus, kā arī viedās secības, kas pielāgojas uzvedībai, nevis fiksētam kalendāram.
Kontaktinformācija lai redzētu, kā secība ar augstu atbilžu skaitu atbilst jūsu intrakraniālajam spiedienam (ICP). Vai piereģistrēties un uzbūvē savu pirmo jau šodien.
Papildu informācija
- LinkedIn saziņas stratēģijas pārdošanas komandām
- LinkedIn automatizācija un aukstais e-pasts: pareizās secības izveide
- Prompt Engineering LinkedIn Outreach
- Uz nolūku balstīta pārdošana vietnē LinkedIn: Konnector pieeja
- Sociālo nolūku signālu izpratne ar Konnector
11 reizes jūsu LinkedIn palīdzības sniegšanai
Automatizācija un Gen AI
Izmantojiet LinkedIn Automation un Gen AI iespējas, lai paplašinātu savu sasniedzamību kā vēl nekad. Ik nedēļu piesaistiet tūkstošiem potenciālo klientu, izmantojot AI balstītus komentārus un mērķtiecīgas kampaņas — tas viss no vienas vadošās paaudzes spēkstacijas platformas.
Biežāk uzdotie jautājumi
Augsta atbilžu skaita LinkedIn saziņas secība ir personalizētu saskares punktu virkne, kas paredzēta, lai uzsāktu jēgpilnas sarunas, nevis uzspiestu tūlītējas pārdošanas piedāvājumus. Tā koncentrējas uz atbilstību, laiku un iesaisti, lai ģenerētu pastāvīgas atbildes no potenciālajiem klientiem.
Lielākā daļa saziņas kampaņu neizdodas, jo tās prioritizē neatlaidību, nevis atbilstību. Vairāku atkārtotu ziņojumu nosūtīšana bez konteksta vai personalizācijas bieži noved pie tā, ka potenciālie klienti pilnībā ignorē ziņojumus.
Jūs varat palielināt atbildes reakcijas rādītājus, personalizējot ziņojumus, iesaistoties potenciālo klientu saturā pirms sazināšanās, atsaucoties uz atbilstošiem signāliem un koncentrējoties uz sarunu sākšanu, nevis uzreiz piedāvājot savu produktu vai pakalpojumu.
Sociālo nolūku signāli ir potenciālo klientu aktivitātes, kas norāda uz potenciālu pirkšanas interesi vai atbilstību. Piemēri ir darba maiņa, ieraksti par biznesa izaicinājumiem, uzņēmuma paziņojumi, satura iesaistīšana vai mijiedarbība ar konkurentu saturu.
Nē. Veiksmīgākās LinkedIn Outreach stratēģijas vispirms koncentrējas uz attiecību veidošanu. Potenciālo klientu iesaistīšana pirms pārdošanas sarunas uzsākšanas parasti nodrošina augstāku atbilžu un konversijas līmeni.
Laiks bieži vien ir svarīgāks par ziņojumapmaiņu. Sazinoties ar potenciālo klientu laikā, kad tas aktīvi apspriež vai saskaras ar problēmu, ko jūs risināsiet, ievērojami palielinās iespēja saņemt atbildi.
Sociālo nolūku signāli ir potenciālo klientu aktivitātes, kas norāda uz interesi, pārmaiņām vai iespējām. Piemēri ir darba maiņa, uzņēmuma izaugsmes paziņojumi, ieraksti par biznesa izaicinājumiem, satura iesaistīšana vai mijiedarbība ar konkurentu saturu.
Jā. Potenciālā klienta profila apskate, mijiedarbība ar viņa saturu un pārdomātu komentāru atstāšana var uzlabot atpazīstamību un uzlabot saziņas pieņemšanas rādītājus pirms tiešas saziņas uzsākšanas.
Jā. LinkedIn automatizācijas rīki var palīdzēt pārvaldīt savienojuma pieprasījumus, turpmākos pasākumus, potenciālo klientu izsekošanu un kampaņu izpildi. Tomēr veiksmīga automatizācija joprojām ir atkarīga no personalizētas ziņojumapmaiņas un cilvēku uzraudzības.
Spēcīgam savienojuma pieprasījumam jāatsaucas uz konkrētu signālu, piemēram, nesen publicētu ierakstu, komentāru, sasniegumu vai nozares ieskatu. Mērķis ir parādīt atbilstību, nevis piedāvāt produktu vai rezervēt tikšanos.
Pirmā ziņojuma mērķim vajadzētu būt atbildes saņemšanai, nevis tikšanās ieplānošanai. Pārdomāts jautājums, kas saistīts ar potenciālā klienta interesēm vai nesenajām aktivitātēm, bieži vien rada labāku iesaisti nekā tieša pārdošanas prezentācija.
Lielākā daļa veiksmīgo LinkedIn saziņas secību satur četrus līdz sešus saskares punktus. Tomēr secības efektivitāte vairāk ir atkarīga no atbilstības un laika, nevis no nosūtīto ziņojumu skaita.
