Борлуулалтын демо захиалах нь урьд өмнөхөөсөө илүү хэцүү болсон.
Шийдвэр гаргагчид долоо хоног бүр олон арван хүйтэн имэйл, LinkedIn мессеж, борлуулалтын санал хүлээн авдаг бөгөөд ихэнхийг нь үл тоомсорлодог.
Тийм ч учраас орчин үеийн борлуулалтын багууд LinkedIn-ийн хүртээмж рүү шилжиж байна.
LinkedIn нь танд хэтийн төлөвтэй худалдан авагчид, шийдвэр гаргагчид болон худалдан авалтын хороодтой шууд холбогдох боломжийг олгодог. Хамгийн чухал нь энэ нь танд асуулт тавихаасаа өмнө итгэлцлийг бий болгох боломжийг олгодог.
Гэхдээ зүгээр л холболтын хүсэлт илгээх нь хангалтгүй юм.
Танд харилцан яриа өрнүүлэх, итгэл үнэмшлийг бий болгох, эцэст нь борлуулалтын демо хүсэлт гаргах үр дүнтэй LinkedIn-ийн сурталчилгааны стратеги хэрэгтэй.
Энэхүү гарын авлагад бид борлуулалтын мэргэжилтнүүдэд спам мэт сонсогдохгүйгээр тогтмол олон демо захиалахад тусалдаг батлагдсан LinkedIn-ийн сурталчилгааны аргуудыг судлах болно.
LinkedIn-ийн сурталчилгааны стратегиуд гэж юу вэ?
LinkedIn-ийн олон нийтэд хүрэх стратегиуд нь боломжит үйлчлүүлэгчидтэй холбогдох, утга учиртай яриа өрнүүлэх, тэднийг хүссэн үйлдэл рүү чиглүүлэхэд ашигладаг бүтэцлэгдсэн аргууд юм.
Ихэнх B2B бизнесийн хувьд хүссэн үйлдэл бол борлуулалтын демо төлөвлөх явдал юм.
Эдгээр стратегиуд нь дараахь зүйлийг нэгтгэдэг.
- Профайлын оновчлол
- Хувь хүнд зориулсан мессеж
- Харилцаа холбоог бий болгох
- Контент оролцоо
- Дараагийн дарааллууд
- Борлуулалтын автоматжуулалтын хэрэгслүүд
Зорилго нь энгийн.
Борлуулалтын хүсэлт гаргахаасаа өмнө итгэлцлийг бий болго.
LinkedIn яагаад уламжлалт Cold Outreach-ээс илүү сайн ажилладаг вэ?
Уламжлалт хүйтэн имэйлүүд ихэвчлэн бага нээлтийн түвшинтэй тулгардаг.
LinkedIn нь илүү хүнлэг хандлагыг санал болгодог.
Хэрэглэгчид таны профайл, компанийн мэдээлэл, харилцан холбоо, салбарын туршлагыг шууд үзэх боломжтой.
Энэхүү нэмэлт нөхцөл байдал нь итгэл үнэмшлийг нэмэгдүүлдэг.
| Хүртээмжтэй арга | Гол сорилт | давуу тал |
|---|---|---|
| Хүйтэн имэйл | Нээлттэй үнэ бага | өргөтгөх боломжтой |
| Хүйтэн дуудлага | Өндөр эсэргүүцэл | Шууд харилцан үйлчлэл |
| LinkedIn Outreach | Тогтвортой байдлыг шаарддаг | Итгэлцлийг хурдан бий болгодог |
Зөв хэрэгжүүлсэн тохиолдолд LinkedIn-ийн сурталчилгаа нь боломжит худалдан авагчид борлуулалтын дуудлага хийхээс өмнө дулаан яриа өрнүүлдэг.
Хүрээлэн буй орчинд хүрэхээсээ өмнө LinkedIn профайлаа оновчтой болго
Таны профайл бол хэрэглэгчдийн хамгийн түрүүнд хянадаг зүйл юм.
Хэрэв борлуулалт ихтэй эсвэл дутуу харагдаж байвал таны сурталчилгааны ажил алдагдалд орно.
Дэлгэрэнгүйг уншина уу—-> LinkedIn-ийн анхны мессеж [Жишээ ба загварууд]
Хэрэглэгчдэд чиглэсэн гарчиг үүсгэх
Ерөнхий албан тушаалын нэрнээс зайлсхий.
Өөрийн өгч буй үнэ цэнэд анхаарлаа төвлөрүүл.
Жишээ нь:
LinkedIn автоматжуулалтаар дамжуулан B2B SaaS компаниудад илүү мэргэшсэн борлуулалтын шугам сүлжээг бий болгоход нь туслах
Өөрийн Тухай хэсгийг бэхжүүлэх
Тодорхой тайлбарлавал:
- Чи хэнд тусалдаг вэ
- Та ямар асуудлуудыг шийддэг вэ
- Таны үр дүн
- Таны хандлага
Нийгмийн нотолгоо нэмэх
Үүнд:
- Нөхцөл байдлын судалгаа
- зөвлөмж
- Үйлчлүүлэгч хожлоо
- Салбарын туршлага
Хүчтэй профайл нь холболтын хүлээн авах түвшин болон хариу өгөх түвшинг сайжруулдаг.
Өөрийн хамгийн тохиромжтой боломжит хэрэглэгчийн жагсаалтыг тодорхойл
Амжилттай LinkedIn-ийн сурталчилгааны стратегиуд нь зорилтот түвшингээс эхэлдэг.
Таны үзэгчдийн сонголт сайн байх тусам таны демо захиалгын түвшин өндөр болно.
Дараахыг ашиглан хэтийн төлөвийг тодорхойлох:
- Аж үйлдвэрийн
- Компанийн хэмжээ
- Албан тушаал
- Газарзүй
- Орлогын хүрээ
- Технологийн стек
Төвлөрсөн хэрэглэгчдийн жагсаалт нь илүү сайн хувьчлах, илүү хүчтэй оролцоог бий болгодог.
Хувьчилсан холболтын хүсэлтийг ашиглах
Холболтын хүсэлт бол таны анхны сэтгэгдэл юм.
Энгийн байлгах.
Шууд шидэхээс зайлсхий.
Жишээ нь:
"Сайн уу Сара, хэрэглэгчдийг хадгалах стратегийн талаарх таны саяхны бичлэг надад таалагдсан. SaaS-ийн бусад мэргэжилтнүүдтэй холбогдохыг тэсэн ядан хүлээж байна."
Зорилго нь зарах биш.
Зорилго нь харилцаа эхлүүлэх явдал юм.
Борлуулалтын мессеж илгээхээсээ өмнө холбоо бариарай
LinkedIn-ийн хамгийн үр дүнтэй сурталчилгааны стратегийн нэг бол тэдэнд мессеж бичихээсээ өмнө боломжит хэрэглэгчдийг дулаацуулах явдал юм.
Эхлээд тэдний контенттой холбогдоорой.
Чи чадна:
- Постуудад лайк дарах
- Бодолтой сэтгэгдэл үлдээгээрэй
- Холбогдох ойлголтуудыг хуваалцах
- Дэмжлэгийн хэлэлцүүлэг
Энэ нь танил байдлыг бий болгодог.
Таны мессеж дараа нь ирэхэд та танихгүй хүн байхаа болино.
Үнэ цэнэ-Нэгдүгээрт мессеж бичих хүрээг дагаарай
Ихэнх сурталчилгаа нь худалдагч дээр төвлөрдөг тул бүтэлгүйтдэг.
Боломжит худалдан авагчид өөрсдийн бэрхшээлийг анхаарч үздэг.
Үнэ цэнэ нэн тэргүүнд тавигдах тогтолцоог ашигла.
| Алхам | зорилго |
|---|---|
| хувийн | Хамаарлыг харуулах |
| Ажиглалт | Сорилт эсвэл боломжийг онцлон тэмдэглэ |
| үнэ цэнэ | Хэрэгтэй ойлголтоо хуваалцаарай |
| Үйлдэл рүү дуудах | Дараагийн алхамыг санал болгох |
Жишээ нь:
"Сайн уу Жэймс, танай баг гадагшаа чиглэсэн үйл ажиллагаагаа идэвхтэй өргөжүүлж байгааг би анзаарсан. Бид SaaS компаниудад LinkedIn-ийн автомат оролцооны тусламжтайгаар хариу үйлдлийн түвшинг сайжруулахад тусалсан. Хэрэв тустай бол хэдэн ойлголтоо хуваалцахад таатай байна."
Олон мэдрэгчтэй мэдээлэл дамжуулах дарааллыг ашиглах
Ихэнх үйлчлүүлэгчид эхний мессежинд хариу өгдөггүй.
Энэ бол хэвийн зүйл.
Тогтмол дагаж мөрдөх нь илүү сайн үр дүнд хүргэдэг.
Энгийн хандалтын дараалал иймэрхүү харагдаж болно:
| Өдөр | үйл ажиллагааны |
|---|---|
| өдөр 1 | Холболтын хүсэлт |
| өдөр 3 | Талархлын мессеж |
| өдөр 6 | Хэрэгтэй ойлголтоо хуваалцаарай |
| өдөр 10 | Кейс судалгаа эсвэл амжилтын түүх |
| өдөр 14 | Демо урилга |
Гол нь дарамтлахын оронд тустай хэвээр байх явдал юм.
Демо хүсэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд нийгмийн баталгааг ашиглаарай
Хүмүүс батлагдсан үр дүнд итгэдэг.
Боломжтой үедээ нотлох баримтуудыг оруулна уу.
Үүнд:
- Хэрэглэгчийн амжилтын түүхүүд
- Нөхцөл байдлын судалгаа
- Орлогын сайжруулалт
- Хоолойн өсөлтийн статистик
- Аж үйлдвэрийн хүлээн зөвшөөрөлт
Жишээ нь:
"Бид саяхан B2B програм хангамжийн компанид LinkedIn-ийн мэдээллийн автоматжуулалтаар дамжуулан уулзалтын захиалгыг 37%-иар нэмэгдүүлэхэд тусалсан."
Тодорхой үр дүн нь итгэл үнэмшлийг бий болгодог.
LinkedIn автоматжуулалтыг болгоомжтой ашиглаарай
Автоматжуулалт нь үр ашгийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой.
Гэсэн хэдий ч энэ нь жинхэнэ хувьчлалыг хэзээ ч орлож болохгүй.
Хамгийн сайн арга бол автоматжуулалтыг хүний оролцоотой хослуулсан арга юм.
Борлуулалтын багууд дараахь зүйлийг автоматжуулж чадна.
- Холболтын хүсэлтүүд
- Дараагийн дарааллууд
- Профайлтай танилцах
- Боломжит хэтийн төлөвийг хянах
- Аяны менежмент
Konnector.ai гэх мэт хэрэгслүүд нь бизнес эрхлэгчдэд хувь хүнд тохирсон харилцаа холбоог хадгалахын зэрэгцээ хүрээгээ тэлэхэд тусалдаг.
Илүү олон борлуулалтын демо захиалах шилдэг LinkedIn-ийн сурталчилгааны стратегиуд
| стратеги | Үр нөлөө |
|---|---|
| Профайлын оновчлол | Итгэл үнэмшлийг сайжруулдаг |
| Хувь хүнд зориулсан мессеж | Хариу үйлдлийн түвшинг нэмэгдүүлдэг |
| Контент оролцоо | Танил байдлыг бий болгодог |
| Нийгмийн баталгаа | Итгэлцлийг бий болгодог |
| Олон мэдрэгчтэй дараагийн үйлдэл | Хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлдэг |
| Автоматжуулалтын хэрэгсэл | Өргөтгөх чадварыг сайжруулдаг |
LinkedIn-ийн нийтлэг сурталчилгааны алдаанууд
Олон борлуулалтын мэргэжилтнүүд амжилтынхаа түвшинг мэдэлгүйгээр бууруулдаг.
Эдгээр алдаанаас зайлсхий:
- Ерөнхий мессеж илгээх
- Холбогдсоны дараа шууд санал болгож байна
- Хэрэглэгчийн контентыг үл тоомсорлох
- Хэт түрэмгий дагаж байна
- Хэт их автоматжуулалтыг ашиглах
- Буруу үзэгчдийг чиглүүлэх
Харилцаа холбоог бий болгох нь үргэлж борлуулалтаас өмнө байх ёстой.
Дүгнэлт
Амжилттай LinkedIn-ийн сурталчилгааны стратегиуд нь итгэлцэл, хамааралтай байдал, тууштай байдал дээр суурилдаг.
Ирээдүйтэй хүмүүс хүсч байна утга учиртай яриа, ерөнхий борлуулалтын санал биш.
Профайлаа оновчтой болгох, сурталчилгаагаа хувийн болгох, контенттой холбогдох, нийгмийн баталгааг ашиглах, стратегийн дагуу ажиллах замаар та борлуулалтын демо хүсэлтийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой.
Өнөөдөр LinkedIn дээр хамгийн их борлуулалт хийж буй бизнесүүд заавал илүү их мессеж илгээх шаардлагагүй.
Тэд бол илүү сайныг илгээх.
Хэрэв таны зорилго бол хувь хүнд тохируулга хийхгүйгээр хүрээгээ тэлэх юм бол батлагдсан LinkedIn Outreach Strategies-ийг ухаалаг автоматжуулалттай хослуулснаар танд илүү олон демо захиалах, илүү бат бөх харилцаа холбоо тогтоох, орлогын өсөлтийг хурдасгахад тусална.
11x таны LinkedIn-тэй харилцах
Автоматжуулалт ба Gen AI
LinkedIn Automation болон Gen AI-ийн хүчийг ашигласнаар урьд өмнө хэзээ ч байгаагүйгээр хүрээгээ нэмэгдүүлээрэй. Хиймэл оюун ухаанд суурилсан сэтгэгдлүүд болон зорилтот кампанит ажлуудыг ашиглан долоо хоног бүр олон мянган тэргүүлэгчдийг оролцуул.
Түгээмэл асуултууд
Хамгийн үр дүнтэй LinkedIn-ийн сурталчилгааны стратеги нь профайлын оновчлол, хувь хүнд тохирсон мессеж, контент оролцоо, нийгмийн баталгаа, тогтмол хяналтыг хослуулсан байдаг. Энэ арга нь борлуулалтын демо хүсэхээс өмнө итгэлцлийг бий болгоход тусалдаг.
Борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн ихэнх нь гурваас таван удаагийн хяналт шалгалтын дараа эерэг үр дүн хардаг. Эдгээр холбоо барих цэгүүдийг хоёроос гурван долоо хоногийн зайтай байлгах нь хэт их хэтийн төлөвтэй хэрэглэгчдийг татахгүйгээр харилцаа холбоог хадгалахад тусалдаг.
Үгүй. Эхлээд харилцан ойлголцол бий болгох нь дээр. Бүтээгдэхүүнээ танилцуулах эсвэл демо захиалахаасаа өмнө хэрэглэгчийн контенттой холбогдож, үнэ цэнийг нь хангаж, итгэл үнэмшлийг бий болго.
Тийм ээ. LinkedIn-ийн автоматжуулалт нь эрэл хайгуулыг оновчтой болгох, дараагийн үйл ажиллагааг удирдах, сурталчилгааны кампанит ажлыг өргөжүүлэхэд тусалдаг. Гэсэн хэдий ч мессежийг жинхэнэ байдлыг хадгалах, хариу өгөх түвшинг сайжруулахын тулд хувийн болгох хэрэгтэй.
Богино бөгөөд товч мессежүүд нь ихэвчлэн хамгийн сайн үр дүнг өгдөг. Хэрэглэгчийн сорилтод анхаарлаа төвлөрүүлж, тодорхой үнэ цэнийг санал болгох 50-150 үгтэй байхыг зорь.
LinkedIn-ийн хүчтэй сурталчилгааны кампанит ажил нь зорилтот түвшний нарийвчлал, мессежийн чанар, үзэгчдийн хамаарлаас хамааран 10% -иас 30% хүртэл хариу өгөх боломжтой.
Та хэрэглэгчийн сүүлийн үеийн нийтлэл, компанийн зарлал, салбарын сорилт, харилцан холбоо эсвэл мэргэжлийн амжилтыг дурдах замаар хэрэглэгчдэд хүрэх боломжийг хувийн болгож болно. Хувьчлах нь таны мессежийг илүү хамааралтай, сонирхолтой болгоход тусалдаг.
Демо хүсэлтийн мессеж нь хувь хүнд тохирсон танилцуулга, таны өгсөн үнэ цэнийн товч тайлбар, холбогдох нийгмийн баталгаа, харилцан яриа өрнүүлэхийг уриалсан энгийн уриалга агуулсан байх ёстой.
Та профайлаа оновчтой болгох, зөв шийдвэр гаргагчдыг чиглүүлэх, салбарын контенттой харилцах, харилцаа холбоо тогтоох, стратегийн сурталчилгааны кампанит ажлуудыг ашиглах замаар борлуулалтын тэргүүлэгчдийг нэмэгдүүлэх боломжтой.
LinkedIn нь шийдвэр гаргагчдад шууд хандах боломжийг олгодог, үнэ цэнэтэй мэргэжлийн ойлголтуудыг санал болгодог бөгөөд харилцаанд суурилсан борлуулалтыг идэвхжүүлдэг. Энэ нь B2B хэрэглэгчдийг татах, борлуулалтын демо захиалгын хамгийн үр дүнтэй платформуудын нэг болгодог.
