Neposreden odgovor: zahteve za povezavo so uspešne pri vseh merljivih metrikah konverzij. Analiza več kot 500,000 poskusov ozaveščanja prek LinkedIna v resničnem svetu je pokazala 39-odstotno stopnjo pozitivnih odgovorov za personalizirana zaporedja, ki temeljijo na povezavah, v primerjavi z 18 do 25 % za InMail. Zahteve za povezavo prav tako ne stanejo ničesar in trajno širijo vaše omrežje. InMail je plačljiv, omejen vir – najbolje ga je uporabiti kot rezervo, ne kot prvi korak.
To je kratek odgovor. Tukaj je celotna razčlenitev, vključno s tem, kdaj InMaili resnično prekašajo zahteve za povezavo in kako oboje zaporedoma razporediti za maksimalno konverzijo B2B.
Zahteve za povezavo v primerjavi z InMaili: številke drug ob drugem
| Metric | Zahteve za povezavo | InMails |
|---|---|---|
| Stopnja pozitivnih odgovorov | 39 % (personalizirana zaporedja) | 18 za 25% |
| Strošek | brezplačno | Plačani krediti – omejen mesečni znesek |
| Učinek omrežja | Gradi trajne povezave prve stopnje | Brez rasti omrežja – samo sporočilo |
| Dvig sprejemanja s personalizacijo | 55 % večja sprejemljivost v primerjavi z generičnimi bankovci | Krajša sporočila InMail (pod 400 znaki) so uspešnejša od daljših. |
| Najboljši primer uporabe | Prvi stik – primarni kanal za ozaveščanje | Rezervni postopek po nesprejetih zahtevah ali višjih naslovih z nizko stopnjo hladnega sprejemanja |
| Primerjava s hladnim e-poštnim sporočilom | Daleč prekaša hladno e-pošto (stopnja odgovorov od 1 do 5 %). | Prav tako prekaša hladno e-pošto – vendar je šibkejša od zahtev za povezavo znotraj LinkedIna |
Zaključek, ki ga podpirajo podatki: najprej avtomatizirajte zahteve za povezavo in uporabite InMails kot strategijo druge izbire. – ne tvoja uvodna poteza.
Zakaj so zahteve za povezavo boljše od InMailov pri doseganju med podjetji?
Vrzel pojasnjujejo trije strukturni razlogi.
Prvič, zahteve za povezavo gradijo odnos, ne le dostavljajo sporočilo. Sprejeta zahteva za povezavo ustvari omrežno vez prve stopnje. Ta potencialna stranka zdaj vidi vaše prihodnje objave, komentarje in dejavnosti v svojem viru – s čimer se vaša vidnost razširi precej dlje od enega samega sporočila. InMail je enkratna prekinitev, ki nima trajne povezave, če jo prezrete.
Drugič, zahteve za povezavo imajo vgrajen signal stroškov. Sprejemanje povezave je majhna, a resnična zaveza – potencialna stranka vas spusti v svoje omrežje. Ta zaveza je povezana z večjo angažiranostjo v prihodnje. InMail ne zahteva takšne zaveze, zato je prag odgovora nižji v obe smeri: lažje ga je prezreti, lažje ga je izbrisati.
Tretjič, utrujenost od InMaila je resnična. Višji uporabniki LinkedIna – točno tisti profil, na katerega cilja večina prodajnih ekip B2B – prejemajo veliko količino sporočil InMail od kadrovnikov in prodajnih predstavnikov. Kanal je bolj nasičen kot nabiralnik z zahtevami za povezavo, kar znižuje povprečno stopnjo odgovorov ne glede na kakovost sporočila.
Kdaj bi morali namesto zahtev za povezavo uporabiti InMails?
InMaili niso zastareli. Imajo posebno, dragoceno vlogo – le da niso vaša prva poteza.
| Scenarij | Zakaj je InMail tukaj smiseln |
|---|---|
| Zahteva za povezavo ni sprejeta po 5 do 7 dneh | Potencialna stranka se ni vključila – InMail ponuja drugi kanal za neposreden stik z njo |
| Cilj višjega vodstvenega delavca ali vodstvenega kadra | Stopnje hladnega sprejemanja zahtev za povezavo so pri tej višini običajno nižje – InMail v celoti zaobide vrata za sprejem |
| Odpri profil potencialnih strank | Brezplačna odprta sporočila InMail je mogoče pošiljati brez uporabe plačanih kreditov – dragocena priložnost brez stroškov |
| Časovno občutljivo ozaveščanje | InMail dostavi takoj, brez čakanja na potrditev povezave |
Najpametnejše ekipe B2B obravnavajo InMail kot natančno orodje – rezervirano za potencialne stranke, ki so najpomembnejše in se niso odzvale prek primarnega kanala.
Oglejte si: Razlaga primerjave sporočil InMail in zahtev za povezavo
Kako izgleda zaporedje povezav do InMaila z visoko stopnjo konverzije?
Podatki kažejo na jasno logiko zaporedja. Takole se to odvija korak za korakom.
- Pred priključitvijo se ogrejte. Z vsebino potencialne stranke se pozanimajte 24 do 48 ur preden pošljete zahtevo – določen komentar, ogled profila, všeček. Ozaveščanje s prvim komentiranjem poveča stopnjo sprejetja stikov s približno 20 % na 45 do 60 %.
- Pošljite prilagojeno zahtevo za povezavo brez predhodnega navajanja. Navedite nekaj specifičnega – objavo, mejnik podjetja, skupno skupino. Naj bo manj kot 300 znakov. Prilagojene zahteve dosegajo 55 % višjo stopnjo sprejemanja kot generične.
- Počakajte 5 do 7 dni. Če je sprejeto, se premaknite na sporočilo, ki daje prednost vrednosti – brez predstavitve, eno specifično vprašanje, povezano s tem, kaj je spodbudilo povezavo. Tukaj se ustvari 39-odstotna stopnja odgovora.
- Če v 5 do 7 dneh ni sprejeta, jo umaknite. To ščiti razmerje čakajočih povabil, kar je pomembno za dolgoročno zdravje računa.
- Kot rezervno možnost uvedite InMail. Naj bo manj kot 400 znakov – krajša sporočila InMail vedno zagotavljajo višjo stopnjo odziva. Svoje mesečne dobropise InMail uporabite tukaj, ne v prvem koraku.
Takšno zaporedje prihrani kredite InMail za tiste, ki so resnično potrebni, maksimizira rast omrežja na podlagi sprejetih zahtev in zagotavlja, da nobena visokokakovostna potencialna stranka ne izgubi časa brez drugega poskusa.
Koliko nadaljnjih ogledov naj vključuje zaporedje z visoko stopnjo konverzije?
Ozaveščanje z enim samim dotikom prinaša pomembne rezultate. 80 % pozitivnih odgovorov se zgodi po prvem sporočilu – ne na njem. Dve do trije nadaljnji odzivi, razporejeni v štirih do petih delovnih dneh, lahko pri kampanjah, ki bi sicer stagnirale pri 6 do 8 %, z enim samim pošiljanjem povečajo stopnjo odgovorov na 20 do 30 % ali več.
Pravilo, ki omogoča delovanje nadaljnjih ukrepov: Vsako sporočilo potrebuje nov razlog za obstoj. Ponavljanje istega vprašanja z različnimi besedami ne vpliva na stopnjo odgovorov. Sklicevanje na nov signal, deljenje drugega kota ali neposredno potrditev tišine so vse učinkovitejše od ponavljajočega se dregljaja.
Kakšna je dobra stopnja sprejemanja zahtev za povezavo z LinkedInom za B2B?
Od 30 do 45 % je zdrava stopnja sprejemanja zahtev za povezavo B2B. Pod 20 % običajno kaže na težavo s ciljanjem ali profilom, ki jo je treba odpraviti, preden se še poveča obseg ozaveščanja. Prilagojena, kontekstualna sporočila so največji vzvod za izboljšanje te številke – kontekstualna povpraševanja prekašajo generična za 55 %.
Koliko zahtevkov za povezavo z LinkedInom in sporočil InMail lahko varno pošljete na dan?
Večina stabilnih računov lahko varno pošilja 20 do 40 zahtev za povezavo na dan in 50 do 100 neposrednih sporočil obstoječim povezavam na danPreseganje teh pragov poveča tveganje za sprožitev sistemov za zaznavanje neželene pošte LinkedIn. Krediti InMail so mesečno omejeni glede na vašo naročniško raven – računi Sales Navigator in Premium prejmejo večjo omejitev, medtem ko imajo računi Recruiter spet višje pragove, do 500 sporočil na teden.
| Dejavnost | Varna dnevna količina | Opombe |
|---|---|---|
| Zahteve za povezavo | 20 do 40 na dan | Prilagojena sporočila izboljšajo tako sprejemanje kot varnost računa |
| Neposredna sporočila obstoječim povezavam | 50 do 100 na dan | Višja zgornja meja – sprejemna vrata niso potrebna |
| Dobropisi v storitvi InMail | Mesečno omejeno glede na naročniško stopnjo | Ciljanje odprtega profila odklene brezplačna sporočila InMail zunaj te omejitve |
Ali je mogoče zahteve za povezavo in sporočila InMail avtomatizirati skupaj?
Ročno upravljanje tega zaporedja – sledenje čakajočim zahtevam, spremljanje stopenj sprejetja, določanje razmikov med nadaljnjimi zahtevami, preklapljanje med zahtevami za povezavo in nadomestnimi sporočili InMail – za več sto potencialnih strank je operativno nemogoče brez platforme, zgrajene za to.
Konnector avtomatizira celotno zaporedje: zahteve, nadaljnje ukrepanje in nadomestni način pošiljanja sporočil InMail, vse z ene nadzorne plošče. Platforma samodejno zazna odprte profile za pošiljanje brezplačnih sporočil InMail brez porabe dobropisov, uravnava zahteve za povezavo, da se ujemajo z varnim pragom vašega računa, umika zastarela čakajoča povabila, preden škodujejo vašemu ugledu, in združuje stike na LinkedInu z e-pošto v usklajenih večkanalnih zaporedjih.
To je tudi kje Družbeni signali LinkedIna še bolj spremeniti enačbo – ugotoviti, katere potencialne stranke so trenutno aktivno vključene, tako da se odločitev o vzpostavitvi povezave ali prejemu sporočil InMail sprejme na podlagi dokazov in ne na podlagi splošnega pravila, ki velja za vsak stik enako.
Bottom line
Zahteve za povezavo bi morale biti vaša privzeta prva poteza. Bolje konvertirajo, ne stanejo ničesar in gradijo trajno profesionalno mrežo. InMaili niso šibkejše orodje – so pravo orodje za določeno delovno mesto: izkušene kandidate z nizko stopnjo hladnega sprejemanja, časovno občutljivim stikom in nesprejetimi zahtevami, ki potrebujejo drugi kanal.
Strategija, ki zmaga, niso »zahteve za povezavo ali sporočila InMail«. Najprej so zahteve za povezavo, InMaili kot natančna rezerva – samodejno zaporedne, tako da nobena potencialna stranka in noben kredit ne prideta v nič.
Želite videti, kako se to zaporedje izvaja na vašem lastnem ICP-ju? Kontakt s Konnectorjem. Ali prijavite in avtomatizirajte svojo prvo kampanjo za povezavo z InMailom še danes.
Nadaljnje branje
- Avtomatizacija LinkedIna: InMaili v primerjavi z zahtevami za povezavo – celoten vodnik
- Kakšna je dobra stopnja odgovorov na LinkedInu?
- Kakšna je najboljša strategija ozaveščanja na LinkedInu za potencialne stranke B2B?
- Tedenska omejitev zahtev za povezavo na LinkedInu: Popoln vodnik
- E-poštno sporočilo v primerjavi s sporočilom na LinkedInu: katero je učinkovitejše za ozaveščanje?
- Avtomatizirajte ozaveščanje na podlagi namere: ogledi profilov v prodajni proces
11x Povečajte vaš LinkedIn doseg z
Avtomatizacija in Gen AI
Izkoristite moč LinkedIn Automation in Gen AI, da povečate svoj doseg kot še nikoli doslej. Pritegnite na tisoče potencialnih strank tedensko s komentarji, ki jih poganja umetna inteligenca, in ciljno usmerjenimi kampanjami – vse z ene platforme vodilne generacije.
Pogosto zastavljena vprašanja
V večini scenarijev ozaveščanja med podjetji (B2B) da. Zahteve za povezavo običajno ustvarijo višje stopnje pozitivnih odgovorov, pošiljanje ne stane ničesar in ustvari trajno omrežno povezavo prve stopnje. InMaili so običajno najučinkovitejši kot sekundarni kanal za ozaveščanje in ne kot prvi stik.
Večina študij uvršča stopnjo odziva na LinkedIn InMail med 18 % in 25 %, čeprav se rezultati razlikujejo glede na ciljanje, kakovost sporočila, panogo in raven delovne sile.
Stopnja sprejetja zahtev za vzpostavitev povezave B2B je običajno med 30 % in 45 %. Visoko ciljno usmerjene, personalizirane kampanje ozaveščanja lahko dosežejo stopnjo sprejetja nad 50 %.
Da. Če zahteva za povezavo čaka na odgovor 5 do 7 dni, lahko InMail služi kot učinkovita druga stična točka, zlasti za potencialne stranke ali odločevalce z visoko vrednostjo.
Ne. Standardne zahteve za povezavo z LinkedInom so brezplačne, zaradi česar so ena najbolj stroškovno učinkovitih metod ozaveščanja. InMaili pa zahtevajo naročnino na Premium, Sales Navigator ali Recruiter in porabljajo mesečne kredite.
InMaili se pogosto bolje obnesejo pri ciljanju na višje vodstvene delavce, doseganju uporabnikov odprtega profila, obravnavanju časovno občutljivih priložnosti ali pri stiku s potencialnimi strankami, ki niso sprejele zahteve za povezavo.
Krajša sporočila InMail so običajno najboljša. Sporočila, krajša od 400 znakov, običajno dosežejo višjo stopnjo odziva kot dolga, prodajno usmerjena sporočila.
Da. Sodobne platforme za ozaveščanje LinkedIn lahko avtomatizirajo zahteve za povezavo, nadaljnja obvestila, upravljanje čakajočih povabil in nadomestna zaporedja InMail, hkrati pa ohranjajo varne omejitve dejavnosti.
Preverjeno zaporedje je: interakcija z vsebino potencialne stranke, pošiljanje personalizirane zahteve za povezavo, nadaljnje ukrepanje po sprejetju in uporaba sporočil InMail le, če zahteva ostane nesprejeta ali je potencialna stranka strateško pomembna.
Za številne ciljne skupine B2B ozaveščanje prek LinkedIna zagotavlja višje stopnje angažiranosti kot hladna e-pošta. Medtem ko kampanje s hladno e-pošto pogosto dosegajo stopnje odgovorov v nizkih enomestnih številkah, personalizirano ozaveščanje prek LinkedIna pogosto ustvari bistveno višje stopnje odziva in pogovorov.
Večina računov lahko varno pošlje od 20 do 40 ciljno usmerjenih zahtev za povezavo na dan. Osredotočanje na ustreznost in personalizacijo je na splošno učinkovitejše od maksimiranja obsega.
Da. Odprti profili LinkedIn uporabnikom omogočajo prejemanje sporočil od kogar koli na LinkedInu, pogosto brez porabe kreditov InMail, zaradi česar so dragocene tarče za kampanje ozaveščanja.
