Dauguma „LinkedIn“ kontaktų žlunga, nes viskas sukasi apie jus, o ne apie juos. Žmonės vengia reklamos. Tačiau kai jūsų žinutė atrodo kaip atviros durys, o ne pardavimo spąstai, tada viskas pradeda klostytis.
- Faktas: Vidutinis „LinkedIn“ užklausų atsakymų rodiklis yra nuo 10% ir 25%– taigi daugiau nei 3 iš 4 žinučių lieka neatsakytos.
[Šaltinis] - misija: Padarykite savo asmeninę žinutę saugaus, greito pokalbio įspūdį. Atsisakykite pasiūlymų, paskatinkite atsakymą.
Kodėl dauguma „LinkedIn“ tiesioginių žinučių nepavyksta – ir kaip apversti scenarijų
- „LinkedIn“ informavimas veikia tik tada, kai sumažinate pasipriešinimą ir palengvinate atsakymą.
- Geriausi pranešimai naudojami mikroįsipareigojimai, tikras specifiškumas ir saugos kalba (ne spaudimo taktika).
- Šis vadovas pateikia 5 kopijavimui paruošti „LinkedIn“ informacijos skleidimo šablonai plius tolesni scenarijai, kurie stumteli atsakymus be įkyrumų.
- Visa tai galima automatizuoti (teisingu būdu) su Konnector.ai– taigi gausite daugiau TAIP ir mažiau neperskaitytų tekstų.
Kas iš tikrųjų yra „LinkedIn Outreach“?
- „LinkedIn“ informavimas taip šiuolaikiniai profesionalai pradeda prasmingus verslo pokalbius – greitai. Tai daugiau nei žinutės siuntimas. Tai dialogo, kuris skatina abi puses judėti į priekį, pradžia.
- Tinkamai atlikta, tai nėra „šalta“. Tai išmanu, šilta ir itin tikslinga: ryšio užklausos, tiesioginės žinutės, el. laiškai, patiktukai, komentarai ir net apsilankymai profiliuose.
Pro patarimas: Tikrasis darbas prasideda dar prieš jums paspaudžiant „Siųsti“. Būkite pastebėti išmaniu bendravimu, o tada rašykite žinutes kaip žmogus.
Kodėl dauguma „LinkedIn“ kontaktų yra ignoruojami
| Gavėjo instinktas | Jūsų pranešimų signalai | Kaip tai ištaisyti |
|---|---|---|
| Grėsmė | „Tuoj būsiu stipriai sutriuškintas“ | pridėti minkštas, saugus raginimas veiktiPvz., „Jei ne, tai nieko tokio.“ |
| Mažas aktualumas | Blanki įžanga, nieko asmeniško | Įtraukti vieną eilutę, kurią atpažintų tik jie |
| Pervargimas | Teksto siena, keli klausimai | Pasilik tai 3-5 eilučių, tik vienas veiksmas |
| Neaiškus ketinimas | „Susijunkime!“ – bet kodėl? | Iš anksto išsakykite savo tikslą – vienu sakiniu |
| Socialinė rizika | Per anksti prašoma skambučio | Pradėkite nuo a mikroįsipareigojimas: „Norite 30 sekundžių versijos?“ |
Psichologijos gudrybės, kurios padeda sėkmingai vykdyti „LinkedIn“ veiklą
- MikroįsipareigojimasTavo klausimas turėtų būti toks trumpas, kad atsakyti būtų lengviau nei ignoruoti.
- YpatybėAkivaizdžiai parodykite, kad nekopijuojate / neįklijuojate. Paminėkite jų naujausią įrašą, projektą ar net unikalų probleminį klausimą.
- AbipusiškumasPrieš prašydami, pateikite ką nors – įžvalgą, šaltinį ar net komplimentą.
- Saugos kalbaSignalas, kad „ne“ yra visiškai priimtinas. Taip gausite daugiau „taip“.
Geriausi mikroįsipareigojimų raginimai veikti:
„Verta siųsti?“, „Norite greito pavyzdžio?“, „Ar dviejų eilučių idėja padėtų?“
Kuo lengvesnis klausimas, tuo didesnis atsakymų procentas.
5 „LinkedIn“ tiesioginių pranešimų šablonai, kurie įžiebs tikras diskusijas
- Kiekvienas šablonas apima: kada naudoti, kodėl tai veikia, kopijuoti / įklijuoti asmeninį laišką, Ir tolesnis scenarijus.
1 šablonas: „Pastebėjau tave“ atidarymas
- Naudokite, kai: Susidomėjote jų turiniu ar profiliu ir norite užmegzti tiesioginį ryšį.
- Kodėl tai veikia: Tikras specifiškumas + „saugu atsakyti“ klausimas.
DM:
Sveiki, {{First Name}}, man labai patiko jūsų požiūris į {{specifinę temą}}.
Punktas apie {{unique insight}} tikrai išsiskyrė.
Smalsu: Ar šiuo metu jums svarbiausia {{priority}}, ar kažkas kita?
- Tolesni veiksmai (2–3 dienos):
Puiku, jei esate per daug užsiėmę! Tiesiog norėjau sužinoti, ar {{topic}} yra jūsų komandos prioritetas, nes matau daug pokyčių {{pramonės šakoje}}. Mielai pasidalinsiu trijų punktų atmintine, jei ją kuriate!
2 šablonas: „2 eilučių vertės kritimas“
- Naudokite, kai: Galite pasidalyti jiems aktualia taktika, įrankiu ar greita pergale.
- Kodėl tai veikia: Jokių pasiūlymų, tik vertė – ir lengva pasirinkti.
DM:
Sveiki, {{First Name}}, pastebėjau, kad esate {{company}}.
Greitas patarimas, kuris {{jų pramonės šakai}} labai padeda: {{taktika}}.
Ar verta atsiųsti 30 sekundžių pavyzdį?
- Sekti:
Galiu atsiųsti trumpą brėžinių failą arba 3 puikius šablonus {{jų naudojimo atveju}} – pažadu, jokių siūlymų!
3 šablonas: „Leidimo pasiūlymas“
- Naudokite, kai: Norite pristatyti savo sprendimą jų neatbaidydami.
- Kodėl tai veikia: Leidimas, aktualumas ir nerizikingas „ne“.
DM:
Sveiki, {{First Name}}, labai greitai patikrinu prieš ką nors įterpdamas.
Ar jūs ką nors naudojate? „LinkedIn“ informavimas dėl {{goal}}?
Jei taip, mielai parodysiu, kaip „Konnector.ai“ jį padaro 3 kartus greitesnį (be šlamšto). Jei ne, nulinis spaudimas!
- Sekti:
Jei kada nors pravers, galiu pasidalyti 1 minutės trukmės instrukcija: tikri srautai (įsitraukimas → susisiekimas → asmeninių žinučių siuntimas → tolesni veiksmai), kurie neatrodo automatizuoti.
Skaityti daugiau—-> „LinkedIn“ ryšių palaikymas: kaip naudoti dirbtinį intelektą, norint suasmeninti pranešimus, kad jie neskambėtų šiurpinančiai
4 šablonas: „Signalais pagrįstas“ DM (jie įsitraukė pirmieji)
- Naudokite, kai: Jie peržiūrėjo jūsų profilį, paspaudė „patinka“ arba pakomentavo. Spustelkite, kol esate visų galvoje!
- Kodėl tai veikia: Parodo, kad juos pastebėjote; sustiprina jų ketinimus.
DM:
Sveiki, {{First Name}}, pastebėjau, kad peržiūrėjote {{post/topic}} – ačiū už tai!
Paprastai žmonės ieško idėjų apie {{pain point}}.
Norite greito pavyzdžio, kaip su tuo susiduria kitos komandos?
- Sekti:
Jei naudinga, apsiribosiu trimis punktais – jokių pykčių!
5 šablonas: „Nukreipimo maršrutas“
- Naudokite, kai: Jums reikia prisistatymo arba norint pasiekti tinkamą sprendimų priėmėją – nesudeginant tiltų.
- Kodėl tai veikia: Gerbia jų laiką, todėl „ne“ lengva pasakyti.
DM:
Sveiki, {{First Name}}, trumpas atsakymas – viskas gerai, jei ne.
Bandau susisiekti su asmeniu, kuris tvarko {{area}} įmonėje {{company}}.
Ar tai tu, ar yra kažkas geresnio, su kuo galėčiau pasikalbėti?
- Sekti:
Jei tai padeda, pateikiu vienos eilutės kontekstą: {{jūsų pasiūlymas arba vertė}}.
Labai žemas slėgis, tiesiog smagu nukreipti teisinga kryptimi.
Skaityti daugiau—-> 10 patikrintų „LinkedIn“ potencialių klientų paieškos strategijų jūsų B2B kanalui
Šnipinėjimo lentelė: kurį „LinkedIn“ informavimo šabloną turėtumėte naudoti?
Kaip susisiekti kaip profesionalui (nepažymint jūsų kaip šlamšto)
| Sekti | Laikas | Ką pasakyti |
|---|---|---|
| #1: Pridėtinė vertė | Po 2–3 dienų | „Maniau, kad tau patiks ši trumpa įžvalga...“ |
| #2: Perjungti formatą | 5–7 dienos | „Norite dviejų punktų ar greito pavyzdžio? Nereikia jokio sprendimo, tik kainos.“ |
| #3: Grakštus išėjimas | 10–14 dienos | „Nesijaudinkite, jei ne – jei kada nors norėsite „LinkedIn“ ryšių su visuomene vadovo, atsakykite TAIP.“ |
Kaip „Konnector.ai“ palengvina „LinkedIn“ ryšių palaikymą
- Sukurkite suasmenintus „LinkedIn“ informavimo srautus– įsitraukimas, susisiekimas, tiesioginės žinutės, tolesni veiksmai – visa tai išreikšta paspaudimais.
- Segmentuokite potencialius klientus naudodami žymas kad kiekviena žinutė patektų į tinkamą kontekstą (naujas potencialus klientas, šiltas potencialus klientas, rekomendacija ir pan.).
- Suaktyvinkite tolesnius veiksmus kai kas nors peržiūri jūsų profilį arba su jumis bendrauja, kad atsakytumėte, kol jie jus dar prisimena.
- Tegul tai būna žmogiška, o ne robotiška– kiekvienas DM jaučiasi vienas su vienu, o ne apšaudytas roboto.
Pro judesys: Geriausias „LinkedIn“ bendravimas nėra apie „daugiau“. Svarbiausia yra „tinkamas žmogus, tinkamas laikas, tinkama žinutė“. „Konnector.ai“ jus nuves ten, kur norite – dideliu mastu.
5 didžiausios klaidos, kurios mažina „LinkedIn“ informacijos sklaidos atsakymų rodiklius
| Klaida | Kodėl nepavyksta | Kaip taisyti |
|---|---|---|
| Pristatymas 1 žinutėje | Per anksti, jaučiuosi nesaugiai | Pirmiausia apšilkite arba pasinaudokite mikroįsipareigojimu |
| Esė siuntimas | Niekas neskaito ilgų žinučių | Daugiausia 3–5 eilutės, tada raginimas veikti |
| Bendras „mylėk savo darbą!“ | Rėkia kopijuoti ir įklijuoti | Paminėkite tikrą detalę arba neseniai paskelbtą įrašą |
| Keli CTA | Supainioja gavėją | Vienas užklausimas vienoje žinutėje |
| Nėra raginimo veikti | Nėra priežasties atsakyti | Užbaikite trumpu klausimu (pvz., „Verta siųsti?“) |
Apibendrinant: „LinkedIn“ informavimo priemonės yra žmonių, o ne skaičių žaidimas
- Pamirškite masines žinutes. „LinkedIn“ komunikacijos paslaptis, kuri iš tikrųjų skatina verslą, yra konkretumas – tinkamas žmogus, tinkama žinutė, tinkama akimirka. Taip ryšiai virsta pokalbiais, o pokalbiai – klientais.
- Sėkmė – ne pašto dėžučių perpildymas, o strategijos, psichologijos ir išmaniųjų įrankių naudojimas, siekiant pradėti *teisingus* pokalbius ir juos tęsti (štai kur „Konnector.ai“ sužiba).
Pasiruošę perkelti „LinkedIn“ komunikaciją nuo „tik žinučių siuntimo“ į tikro klientų srauto kūrimą?
Naudodami „Konnector.ai“, jūs ne tik automatizuojate tiesiogines žinutes – automatizuojate asmeninį bendravimą, pastebite signalus realiuoju laiku ir inicijuojate informavimo srautus, kurių jūsų konkurentai negali pasiekti.
Liaukitės įsimaišę į minią. Pradėkite kurti sistemą, kuri iš tikrųjų automatiškai generuoja atsakymus, užmezga ryšius ir pajamas.
Pabandyti Konnector.ai šiandien ir sužinokite, ką strateginė „LinkedIn“ komunikacija iš tikrųjų gali duoti jūsų verslui.
11 kartų jūsų „LinkedIn“ pagalba
Automatika ir Gen AI
Išnaudokite „LinkedIn Automation“ ir „Gen AI“ galias, kad padidintumėte savo pasiekiamumą kaip niekada anksčiau. Kas savaitę pritraukite tūkstančius potencialių klientų naudodami AI pagrįstus komentarus ir tikslines kampanijas – visa tai vienoje potencialių klientų platformoje.
Dažnai užduodami klausimai
„LinkedIn“ ryšių palaikymas – tai procesas, kurio metu susisiekiama su specialistais „LinkedIn“ platformoje (per ryšio užklausas, asmenines žinutes ir „InMail“), siekiant pradėti pokalbius, kurie gali paskatinti partnerystes, pardavimo galimybes, darbo rekomendacijas ar bendradarbiavimą.
Paprastas „LinkedIn“ užmezgimo procesas yra toks: raskite tinkamą asmenį → susisiekite su juo įrašu (nebūtina, bet veiksminga) → išsiųskite trumpą užmezgimo žinutę → išsiųskite pirmąją asmeninę žinutę → susisiekite su juo ir parašykite pridėtinės vertės.
Įtikinamame „LinkedIn“ informavimo pranešime pateikiama (1) viena konkreti informacija apie juos, (2) aiški kreipimosi priežastis ir (3) neįkyrus klausimas, pvz., „Norite trumpo pavyzdžio?“, kad būtų lengva atsakyti.
Šablonai geriausiai veikia kaip struktūra, tačiau turėtumėte suasmeninti bent vieną eilutę (naujausias įrašas, vaidmuo, įmonės pakeitimas, prioritetas). Šis vienas „aktualumo įrodymas“ yra tai, kas apsaugo jūsų „LinkedIn“ komunikaciją nuo kopijavimo įklijavimo.
„LinkedIn“ informacinius pranešimus laikykite trumpus: stenkitės parašyti kelias lengvai perskaitomas eilutes su viena idėja ir vienu raginimu veikti. Ilgesni pranešimai padidina trintį ir sumažina atsakymų skaičių.
Daugumai „LinkedIn“ užtenka 1–2 tolesnių užklausų. Jei vis tiek negaunama jokio atsakymo, geriau galutinė „uždarymo“ žinutė, nei toliau bandyti.
Įprasta geriausia praktika yra palaukti 3–5 darbo dienas prieš susisiekiant su klientu ir visada pridėti ką nors naujo (išteklių, pavyzdį ar pritaikytą įžvalgą), užuot kartojus savo klausimą.
Atsakymų rodikliai labai skiriasi priklausomai nuo auditorijos ir šilumos, tačiau lyginamosios studijos rodo, kad šaltojo „LinkedIn“ kontakto atsakymų skaičius dažnai gali siekti vienženklį skaičių, o pagerėja suasmeninus ir geriau nukreipiant auditoriją.
Lyginamieji rodikliai dažnai rodo, kad savaitės vidurys ir darbo valandos yra veiksmingos, todėl gavėjo vietinės laiko juostos nurodymas padeda. (Tikslus „geriausias laikas“ priklauso nuo pramonės šakos ir auditorijos.)
„InMail“ gali padėti pasiekti žmones, su kuriais neturite ryšio, tačiau asmeninės žinutės po užmezgimo dažnai yra natūralesnės pokalbiui užmegzti. Dauguma komandų naudoja abu, priklausomai nuo to, ar potencialus klientas jau yra užmezgęs pirmo laipsnio ryšį.
